168会销礼品网详解会议营销311模式（操作、内容、模式）

快销来源于一个江湖门派，行话叫‘“大棚买卖”，“311”其实叫“3天导口模式”。“快销”或者“311”是被市场叫出来的。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。

会销模式现在还没过时。现在很多行业都在用会销模式。。保险、教育、房地产、装修等等！

保健品会销311模式关键是怎么操作，现在会销让一些唯利是图的人给做的乱了。但我要我们诚信经营，会销还是有很大的发展潜力，再有现在会销不是单纯的会销，它分成了多种形式，比如体验、餐饮、旅游等等！

三天快销模式第一天讲师主讲内容提纲

一、主持人上场简述本次活动的举办单位及活动的目的，介绍老师不是专家教授，但却是一位有爱心、有孝心的慈善家。是XX公司职务（因人而异，来介绍老师）然后互动，训练掌声和欢呼声来欢迎老师隆重上场。

二、老师上台，继续带着客户鼓掌，表示友好和亲切，持续现场的欢快氛围，然后开始讲课

三、由于第一天，老人不了解活动和老师，会有戒备心，所以讲课时间不宜太长，一小时为宜。

四、内容建议：

1、自我介绍：通过事例或故事介绍自己是一位有爱心、有孝心的慈善家

2、介绍举办单位：“捧”合作单位；再介绍中华健康产业联盟宗旨：让天下的老人不再孤独、寂寞，通过活动宣传，让老人开心、快乐、健康！

3、本着活动展开（如何让老人开心、快乐、健康）......展示自己的人格魅力，让大家感觉老师就是代表中华健康产业联盟来送开心、快乐、健康的（内容可多讲怎样才能有个好心态，用宽心谣这类的内容，

如何让家庭和睦（老伴之间、婆媳关系等）

4、世界卫生组织定义的健康是？（心理健康和身体健康）如上所述，大家已经拥有了一个好心态，身体健康呢？从大环境谈起污染、农药等造成的慢性疾病越来越多。心脑血管病、肿瘤、糖尿病等，重点介绍糖尿病的并发症……

5、我说了，这几天就是给大家送快乐、送健康的，但不能光说不练啊，我要为大家办好事、办实事来的，大家说好不好啊？（掌声）今天我就给大家送一份大礼,大家想不想知道是什么啊？（掌声）

6、简单介绍送的礼品----盛力源牌蜂胶：a什么事蜂胶？b蜂胶的功能和作用c如何正确使用，内服（早一粒。晚一粒……）外用……d中华健康产业联盟推荐或是说赞助产品（会销人网源牌蜂胶，xx市生产基地……）大家都知道蜂胶是天然的广谱抗菌药，是紫色软黄金，是不是都愿意吃一些啊？今天把这种蜂胶送

给大家吃一点好不好？大家这么热情，就送大家四粒好不好？故意卖关子，最后大家逼着送一瓶（顺便提起他的价钱，一盒1980元，一盒六瓶，一瓶就是300多呢，送这么多会表现出心疼。只要大家开心，这几天就为大家办好事，办实事、做好事，明天还会有更大的惊喜给大家，介绍明天的礼品，吸引大家明天继续来

7、送礼品时，老师在门口与顾客握手送别，继续拉近距离

三天快销的风行得益于会销公司多年的经营基础，累积了一定数量的老顾客资源和信誉度，同时利用了大赠送大馅饼、故事营销、慈善营销、氛围酿造等方法，让顾客在几天的课程中逐步消化掉对产品、对专家和疑虑，最重要的对讲师的形象塑造最值得会销企业学习借鉴。

一、三天快销第二天操作流利和注意事项

1、主持人互动、预热

2、掌声欢呼声邀请老师隆重登场（专家上场音乐响起），老师伴着音乐、掌声从夹道中缓缓入场，和部分客户握手，拥抱

二、主讲内容建议：

1、继续收心，讲道德类，让客户继续增加认可、信任、崇拜可说自己由于长期忙于工作，忽略了对父母的关心，每次回家都给母亲洗脚，在此可增加给现场老人洗脚环节配合《母亲》音乐伴奏，进行煽情，制造感动。

2、问：昨天发给大家的蜂胶，大家回家用了吗？昨天送叔叔、阿姨时，反映说应该具体说说这款产品，

那我就再介绍下，让大家才会用的放心。

3、继续产品介绍，避免大家有戒备心，就穿插故事或例子来介绍自己给老师和家人用的效果，穿插实验等，大家说这个蜂胶好不好？

3、站长或是老板带头起哄或是走到台前说：好是好，就是给的太少！

4、昨天在门口，叔叔阿姨说给一瓶也不够吃啊，问在哪里买，现在还没有正式投入市场，这次也是想省了广告费让大家帮着去做做宣传，大家愿意吗？我想办法联系下原材料供应商，给大家想想办法，多弄点，让大家尽量都能吃上这款蜂胶，大家说好不好？但是我只是回去想办法，这件好事要是办成了你们就请我吃饭好不好？愿意请我吃饭的举个手？

5、为了表示诚意，明天带一百元钱，好吗？明天要是办不成，大家一定也别也别怨我，好吗？（为明天砍价插卡环节做好铺垫，同时为第三天销售订购让顾客身上准备好了现金）

6、通过什么故事引出“银杯子、黄金礼品、水杯等赠品”…….

注意：讲课时间在一个半小时

三天快销模式个人认为利弊权衡，弊大于利。因此还要上三天快销的中小经销商朋友，给您几个建议：

一、不要过于“啃老”，必须完成老顾客40%、老带新40%，休眠边缘20%的比例，这样更大着重点在于收集和转化资源上，没的一味的啃老。

二、任何新老顾客一次最大购买量不要超过两年，保质期和服用量在两年内为最佳（送朋友的另当别论）。

三、如果顾客购买量大于两年，建议顾客存货，然后通过以后的服务让顾客把快销产品存货转换成主营产品。所以跟快销公司结帐时，应该注意这个环节，按实出货计算。

下面我们继续第三天的课程：

一、 继续感情拉动，问好过后，说老人一般爱听京剧、红歌等，今天带大家听一首不同的曲子，让大家双手合十，微闭双眼

二、 会务专员放《六字真言颂》意在为通过佛歌让大家心灵得到净化，放松心情，也会让顾客感觉到老师是信佛之人，不会说假话，不会骗人，更会相信下面的环节，并且把金镶玉引出来为赠品能保佑人和贵

重性做铺垫

三、 继续把产品知识讲透（昨天给大家发的蜂胶，大家都用了吗？我昨天在门口，好多叔叔阿姨说我介绍蜂胶知识太少，让我今天再讲讲……）.员工带头起哄，说好是好，就是给的太少了！再多送点….

四、 插卡昨天答应帮大家做好事，昨天打电话联系厂家，今天请来了***进入砍价环节、宣布优惠政策、赠送礼品开始插卡环节

五、 注意：插卡时一定给客户紧迫感，《相信自己》音乐配合，只给一分钟的时间，老师可以重复强调“把握机会，只限今天下午三点前……

六、 员工注意：插卡要快，最好能全场跑起来，问：要几张……切忌问“要不要的话

三天快销模式对从事传统会销多年的人来说，应该有很大的震撼，原来销售是这样的，因此有了前段

时间我们网站一个员工的打油诗：三天快销进会销，会销英雄均折腰； 两三五百能做会，一半老来一半带； 大场面礼品成堆，顾客不来就很怪； 老产品试验比对，赠品终成好氛围； 两天铺垫一天卖，最终还得借老外； 慈善拉高全都会，老产品抢破脑袋； 顾客信任最基础，派单拉人也无奈； 劝君深思熟虑再，有好其中也有坏； 会销行业危机在，想今天不想未来！

168会销礼品网小编认为产品质量和顾客维护应该是会销企业永续经营的基础，希望会销同行更多的去练内功，不要光重视花架子-会销模式，没基础，神仙也卖不动，这就是现实。