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会销论谈

会销团队如何取得成功
发表时间:2017-03-13     阅读次数:     字体:【

而今的会议营销模式多种多样,产品也越来越丰富,然而,并不是所有人的生意都如火如荼,当然这与模式和产品的关系是分不开的,但是,168会销礼品网经过对五百多个会销人的调查,发现那些成功的会销团队,总有以下几个特点。

第一:制度大于技巧

每个会销企业都希望自己有自己的特色来吸引顾客,认为这样可以很快的带动消费,一直都向顾客强调自己的特色。然而,殊不知,成功的会议模式更重在于制度,技巧只是“出花”,吸引顾客眼球,严谨的经营管理制度才是公司的长足发展之本。良好的制度体现在1+1>3,企业的战略目标是否能实现在于它的基本功是否扎实,制度就是企业的基本功。当制度在整个团队的身上得到遵守,那么整个企业体系就会趋于效率化。

第二:产品就是人品

在我国传统儒家伦理中,诚实守信被视为“立人之本”、“立政之本”、“进德修业之本”。孔子曾说:“人而无信,不知其可也”。他甚至把信摆到了关系国家兴亡的重要位置,认为国家的朝政得不到人民的信任是立不住脚的。然而,由于会销行业发展过于迅速,前期缺少行业规范措施,导致有很多不法分子,通过不良产品来谋取暴利,不仅仅弄坏了自己的名声,更是把整个行业都搅得乌烟瘴气,而今严峻的形势更是拜这类人所赐。

所以,我们会销人一定要坚守自己的人品,做优质的产品,做真正能帮助客户的产品,只有这样,我们的企业发展才有延续力,才能被客户认可,才能被国家认可。

第三:产品多样化

我们都知道,当你去买东西却在市场上找不到的时候,那么你就会自觉不自觉的把它归到市场的不足上。那么对于一个商场来讲,这不是损失了一个客户,或者一类客户吗?操作一种产品有利也有弊,对于小企业来说,一个产品更能集中公司的资源,一门心思的求发展。弊端就是顾客人群的单一性和消费性比较严重,好比一家超市,空间是比较大,可就是产品太少,不管你如何的降价和拉人,都是留不住客源的。产品策略决定企业的发展战略,作为事业经营去的企业首先一定要善于经营产品,注重产品线的后续化,功能的延伸性,以产品去细分顾客,由顾客来引导产品。产品经营的好坏决定会议营销企业的“寿命”。

第四:会销礼品的选择

礼品在会议营销中的应用,已经日渐普及,各种各样的礼品也随着会议营销的发展出现,收单需要礼品,攻单也需要礼品,也有商家通过买赠礼品提高销量,所以,会议筹备过程中礼品是必不可少的。那么,什么样的会销礼品能提高我们的销量呢?

168会销礼品网认为,对您的客户有用的礼品,质量有保证的礼品才能真正的起到四两拨千斤的作用,你想呀,如果客户还没来参会就发现你赠送的礼品是次品假货,怎么还可能来参加你的会议?所以会销礼品的选择也要慎重。

第五:人才竞争培养

一个熟练本行业务但是没有创新精神,一个不熟练本行业务的新手但具有敢闯敢做的创新精神,如果是你,要做何选择?从人的本质分析,老员工熟练业务不需要培训,就不会浪费财力物力去培训。新员工不熟练业务,需要大量的财力时间去培训。从事业的发展分析,熟练的老员工没有创新精神,也就是说,当他一切上手之后不会再有新的创新。而新员工也有熟练的时候,当他熟练一切的时候,就会不断的创新,也会带来其他的价值的。相较而言,哪个更有价值?然而,很少有人做这样的比较,多数人还是比较喜欢“空降人员”。但是有一种情况又不得不考虑:那就是空降人员,没有根,容易浮动定不下来,也同样会造成损失。而,公司自己培养的员工则不一样。

人才不实行本土培养,企业就没有内生长动力,本土员工随企业一起成长,对企业有一种血融于水的感情,往往更能领悟企业的经营战略和文化精神,他们能把工作做好,唯一缺乏的就是经验,加强对本土员工的培训,提高本土员工的业务技能,对稳定企业的长足发展至关重要,毕竟,归属感是激发员工认真工作的重要因素。会议营销模式的企业则更加需要有归属感的老员工,因为每次换血对企业来说是相当可怕的挫折,严重影响他的正常运营。所以,会议营销企业需要加大对员工归属感的培养。

 
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