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会销论谈

做好会销一定要掌握的几个要点
发表时间:2017-03-13     阅读次数:     字体:【

会销这个行业在过去的十几年里,取得了一定的成功,成就了无数富人,可如今,会销面临着巨大的危机,那么,如今改如何正确的看待会议营销,我们要用怎么的心态去面对日新月异的会销呢?

其实会销没那么神秘,生活中处处都有会议营销。

所谓会销,就是用会议的形式把自己的产品理念传输给参会者,按照这个思路,会销在生活中处处都存在着,一个教师,能够把自己的全部知识成功的传授给学生,那么他在教师的这个岗位上就是一个成功的会销员;一个管理者,他能够用自己的理念和能力把公司打理的井井有条,那么他在管理者这个职位上就是一个成功的会销员;一个朋友,他能够用自己的热忱,善良,诚实,正直打动你的人,那么他在作为朋友的这个角色上就是一个成功的会销员等等;

没有卑微的工作,只有卑微的态度

会销成就了无数富人,他们的存在就证明着这种模式是可以取得成功,打造辉煌人生的,人从来都要相信自己,别人能做到的,我也能做到。有的会销员描述自己的工作就是“累得跟狗似得”“会销太难了,我做不来,不适合我”之类的,毫无怀疑,说这些话的人一定做不好会销,他们在心态上就不认同。还有些会销员说市场竞争太大,环境改变太快,这些话也不能作为会销的借口和托词。

我们看那些成功的前辈,他们必定有着积极的心态,没有卑微的工作,只有卑微的态度。是什么决定着成功?天时,地利,人和?还是年轻,魅力,聪明?这些都不是,是心态,正确的心态决定行动,行动决定成败。

曾经有几个朋友,都是农村从小一起长大的孩子,出来工作几年了,有些人功成名就,开着豪车荣归故里,有些人,暂时安逸,工资够得上平均水准,有些人,还在苦苦的为一日三餐忧虑,然后大家一起聚会,发现了一些特点,那些为一日三餐忧虑的人,说的最多的,就是老板如何如何抠门,不肯涨工资,公司多么多么卑微,没有发展前景,加班多么多么厉害,一天加班一小时两小时之类的话。而那些中层的人,说的最多的,却是工作如何如何难做,客户如何如何难伺候,这种产品那种产品哪个好做哪个不好做之类的话题。我们就开始问那些做的最成功的,你们是怎么怎么做的,产品是怎么怎么样的,最后那哥们说,我这两年,早上七点开始上班,晚上十一点下班,没有节假日,去公司的时候公司有十几个人,现在公司有三百多人。

是呀,如果我们都可以每天尽自己最大的努力去做一件事情,不那么多抱怨,能做不好吗?谁都不笨不傻,从小一起长大,出来的时候能力都差不多,决定我们出路的,正是心态。

归零心态-空杯

社会是不断进步的,而今的世界日新月异,而我们要想跟上世界的脚步,就得不断的学习。可是在我们学习过程中,总是会受到过去经验的约束。这一点怎么讲呢,给大家讲一个故事,在我很小的时候,我就开始下象棋,那时候我很聪明,一学就会,一会就精,教我下棋的伯父,在我十一岁的时候,就开始全面溃败,农村也没啥玩的,那时候,我的棋艺在全村都是遥遥领先的。可是,随着年龄的增长,我也到了而立之年,偶尔回家再跟伯父下棋,却发现早已不是对手。这是为什么呢?并不是他们棋艺精进很多,只是小的时候,下棋靠的是思维,而现在,靠的是经验。

所以,在我们做工作的时候,以往的诸多经验能帮到我们很多,但对我们的限制也是莫大的。我们一定要勇于接受新事物,别还没了解意见事情,一套思路,就直接否定了它。成功的会销人员应该时刻保持归零的心态,始终站在起跑线上,一个会销人不论曾经取得过多大的成就,那都是属于过去的,一个人的一次失败不代表永远失败,一次成功也不代表永远的辉煌。在会议营销中,有很多不同的会销模式和方法,你过去的经验不一定适用于现在,我们要勇敢的把水杯里的水倒掉,空杯是为了更新鲜纯净的水。

有激情又务实

归零之后就是务实了。那么什么是务实呢?将复杂的问题简单化,在恰当的时间做恰当的事情就是务实,会销人需要的务实精神就是在工作的每一个小细节里充分了解客户的信息,准确划分市场,勇敢的面对客户,热情的自我推销,不怕被拒绝,脚踏实地,从小事做起,一个在工作中懂得务实的人,才会在职场中赢得胜利。

但是只懂得务实,没有工作的激情,胜利始终不能长久,会销需要激情,有了激情,才能更好的会销,对工作是否有激情,反应的是一个人对待工作的态度,激情是成就人生的无形动力,是对工作钟爱和永不停息的进取精神。

 
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