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会销论谈

会销团队管理之上下同欲者胜
发表时间:2017-03-13     阅读次数:     字体:【

每一个老板,每一个管理层都希望拥有一个富有战斗力的团队,因此,激发员工便成为管理者面临的永恒话题,但在现实的团队建设中,不少管理者对员工积极性感到困惑。孙子云:上下同欲者胜。那么,对于一个团队,如何才能使上下同欲呢?

1.激发老员工的工作激情,给他们新的挑战

团队中的老员工往往都是一个团队的中坚力量,他们的工作熟练程度相对是非常高的,但是由于长期作战,老员工的工作热情往往逐步降低。一方面也是工作越来越熟悉,挑战性在慢慢消失。他们老员工对团队绩效起到重要的作用,如何激发他们的工作热情便成为摆在团队面前最重要的问题。

老员工的激励,尤其是对沉淀下来的老员工的激励,是一个比较困难的任务,很多人都会想到加薪,但是,其实这并不是最好的激励方法。

其实老员工更多需要的事自我实现和被尊敬,我们可以在工作中反复强调老员工的重要性,树立他们工作“专家”的形象,一方面让他们做好新人的导师,另一方面也能完善他们自身的工作。另外可以给老员工某些个人的荣誉也可以激励他们的工作热情。

2.欣赏个体差异,让合适的人做合适的事。金无足赤,人无完人,对于团队中形形色色不同的人,每个人都有自己的优点和缺点,作为团队的管理者,用人也是一项十分重要的技能。

首先,评判一个人,要看他的优点,他擅长什么东西,他最难能可贵的优点,都是可以对团队带来帮助的。

其次,对于某些不可避免的缺点,要找到一个能将缺点最小化的岗位。

3.建立共同目标,对老员工有效的激励手段,对新入职的员工不一定是适用的。新员工需要的是建立共同目标、委派有挑战性的工作、提供学习和提高的机会。

入职的新员工,一般都是富有工作热情,但工作技能不足,为了他们能够快速的融入团队,认可公司的企业文化,首先要做的就是树立共同的目标和愿景。因此,新员工加入到我们的团队,首先就要帮他们树立工作自豪感和工作责任感。我们可以平时的例会,学习会,公告牌等形式向新员工宣传我们所取得的业绩和我们未来的发展前景,让每一个人都意识到我们正在从事一个有意义的事业。

4.福利礼品,从员工心理上来说,福利礼品能够拉近企业与员工之间的距离,通过福利礼品表现出企业对员工的关怀,这样做可以激发员工敬业精神以及对企业的热爱之情,打造出企业的向心力与凝聚力。福利礼品选用是否得当是一个关键点。

团队建设和员工的激励,是团队管理者的重要责任。激励员工的手段是多种多样的,要具体情况具体分析,没有普适的措施,但都遵循相似的原则: 要有同理心,站在对方的立场上考虑问题。 开放心态、注意倾听、不要自以为是,以平等、关注、尊重的态度与下属沟通。 老员工是团队的宝贵财富,是团队的骨干和支柱,以合适的方式激发他们的工作热情,会达到意想不到的效果。加薪确实是激励手段,但不是万能的。 对待新员工,重点是培养,提供成长的机会。新员工自己感到能力的提升往往是最好的激励手段。

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