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会销论谈

纪念礼品选择的4大要点
发表时间:2017-03-12     阅读次数:     字体:【

纪念礼品选择的4大要点

纪念礼品实际上是一个较为混杂的礼品分类,因为这类礼品的聚焦点在于有没有纪念价值,所以促销礼品中的一部分,大多数商务礼品、会议礼品,少部分广告礼品,都被纳入了纪念礼品的行列。

毋庸置疑,纪念礼品的市场非常广阔,相较于促销礼品仅仅着眼于促销活动,商务礼品主要用于公司商务活动,纪念礼品的用途非常广泛,既可批发又可零售,既可用于公司商务活动、会议,又可赠送给亲朋好友,是个比较万能的礼品。

那么,如何选择纪念礼品?下面笔者分享纪念礼品选择的4大要点,掌握好这4大要点,你选择的纪念礼品就会更受欢迎。

1.锁定礼品的纪念价值

既然叫纪念礼品,如果礼品没有什么纪念价值,就不能当做纪念品了。那么什么样的礼品才具有纪念价值?首先,你可以看材质,一般而言,材质价值越高,其纪念意义越大,这就是为什么即使一块坑坑洼洼的玉镯也比一个表面光滑制作美观的铁镯更受欢迎的原因。其次,看看礼品的工艺性和艺术性,很多木质工艺品为何可以卖到天价?是因为材质吗?不是,是因为其包含的工艺性和艺术性为大众所欣赏,其价值自然立刻倍增。再次,是礼品的观赏性。观赏性和工艺性完全不是一回事,工艺性高的未必观赏性高,观赏性高的未必工艺性高,很多人并不懂什么是艺术和工艺,对于纪念礼品的价值判断除了材质就只有一条:好不好看。

2.定位礼品使用场合

我们应该相信,没有送不出手的礼品,只有送不出手的场合,为什么会有送不出手的场合?因为你的礼品定位场景有问题。一般而言,那些包含着大吉大利、大富大贵的礼品都是万用的,但实际上并不是如此,选择万用你就已经忽略了这个场合最适合的礼品了。送亲朋财源广进可不可以?当然可以,但如果亲朋家里有个今年高考的小孩,旗开得胜就比前者好出千万倍。所以在选择礼品时,一定要定位使用场合,定位到最适合的主题上去。

3.优先选择订制礼品

今年是抗战胜利70周年,你需要送给一些人这方面的纪念礼品,你会怎么选?如果你送一个某个抗日英雄的人物雕塑,这当然可以,但如果我是你,我会请厂家为我订做一套70周年的专用纪念玻璃立饰。当然,这开销一定比人物雕塑要大,但却非常值得。因为人物雕塑在60周年,65周年,75周年都可以送,但70周年立饰却只能70周年的时候送,是独一无二的,这样才能保证礼品的纪念意义不随着时间流逝而消失。

4.优先选择高质量而不是低价格

你必须明白,纪念礼品的价值在于它可以摆放在某个地方让人们长期看到,如果你的礼品质量太次,过不了多久,这件礼品就会被淘汰,那么礼品的价值就流失了。所以在选择纪念礼品的时候,优先选择高质量的,不要为了贪图便宜而选择质量差的,那样很容易送不出手。

举个例子,03年前后,一些航空公司会给乘客送飞机模型,开始的时候还是铁质的,非常结实,笔者家中现在还有一个,是98年的,但后来为了降低成本,一些航空公司开始选择木质的模型,结果呢?这种飞机模型基本送不出去,送出去的很多都不带下飞机,就是因为礼品的质量越来越次,客户看不上了。

 
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