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会销论谈

会议营销四大致胜诀窍
发表时间:2017-03-12     阅读次数:     字体:【

  168会销礼品网小编认为,销售是每一个商业公司都要非常注重的事情,甚至是最最重要的事情,对于会议营销行业来说,销售就是所有的事情,那么,有没有什么诀窍,或者秘方能使我们的销量越来越好呢?下面,168会销礼品网就给大家提供几点建议,把曾经那些成功会销人的经验分享给大家,希望对会销人能有所启发和帮助。

“销售就是和顾客谈恋爱”,可是这个恋爱可不好谈,因此销售冠军始终是所有销售团队的稀缺资源。要想谈好恋爱,必须懂得恋爱对象的心事,因此,如何能让顾客打开心扉,把自己的心里话讲给我们听,就成为销售恋爱战术的核心技法。

  1. 讲实话远比说谎更有力量

  通过媒体的多年反复宣传和曝光,顾客都知道保健品是的暴利行业、在夸大宣传,168会销礼品网小编认为,因此客户最讨厌的就是忽悠人的套话,最想听的就是实话,所以我们要告诉顾客我们是吃这碗饭的,产品好,你应该买;另外我靠卖产品赚钱养自己,你不买货我就挨饿。因此只有讲实话,才能真正让顾客信任你。我们面对的是一群饱经风霜、阅历丰富的老人,他们一生阅人无数,和他们耍小心眼只能是搬起石头砸自己的脚。

  2. 引导顾客走出误区。

  顾客现在越来越明白,保健品的效果怎么样,只是不明白到底该听谁说的,该吃哪家公司的产品,说的都是那么好,选择不好,我们是健康产业的引导者,我们要引导顾客怎么走,好比在漆黑的深夜里前方出现的灯光一样,跟随着你引导的方向行走,但我们一定要给予正确的引导,这个客户在明白自己的情况以后,你说这个客户能不跟着你走吗?一次正确的引导,往往能够赢得顾客切实的信任,建立牢固的关系。

  3. 同理心——换位思考

  168会销礼品网小编认为,我们要学会站在顾客的立场,设身处地的从顾客的角度想问题,切切实实的维护顾客利益。

  为什么顾客不马上下单,还有没有顾虑,我们讲清楚了吗?同理心要求我们的干部和员工要有一颗慈爱之心,耐心细致的观察顾客的表情、肢体语言和眼神,倾听顾客的“弦外之音”。有时候顾客拒绝购买,根本不是产品本身的问题,而是因为员工的服务不到位,不喜欢团队中的某个人,或者对现场专家的个别用词不认同,或者顾客当天心里有事、心情不爽等等,都可能是顾客拒绝消费的原因。如果员工没有发现这些问题,没有及时解决,那辛勤的劳动也就付之东流,销售更是无从谈起。90后的员工在成长过程中,往往是家庭的中心,现在要教会他们做配角,把主角的位置让给顾客,学会关注他人的内心感受。

  4. 赞美,给员工装上“发现美的眼睛”

  适当的赞美会让你和顾客之间的距离缩短。在我们日常和顾客交往中时常会遇到这类客户,比如:今天的穿着,做事情的态度等。赞美是人际关系学中的润滑剂。在赞美的过程中,一定要牢记,月满则亏,水满则溢。凡事要适度,过了就起到负面的作用。

  掌握以上四个诀窍,168会销礼品网预祝您的销量越来越好。


 
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