168会销礼品网：“+16”的销售智慧

“+16”是洋快餐的三驾马车肯德基、麦当劳、德克士所使用的一种礼品销售战术，有小孩的父母和年轻人大部分都知道，而且其中大部分可能接受过“+18”销售。

“+16”就是买任意产品加16元可以获得一个礼品，在很多人看来，这就是个笑话，买了你的东西想要礼品还要再掏16元，我有病？但是实际上，真的有很多人“有病”花16买了这个礼品。

月初，德克士借着哆啦A梦大电影即将在国内上映、一片热炒的东风，推出了6款哆啦A梦的玩具，3款小玩具随儿童套餐附赠，3款为“+16”，一个闹钟，一套餐具、一个迷你电风扇，实现了非常高的销量。现在淘宝已经有人在卖全套6款玩具，而且不少人为了收集欲买了。

此前肯德基麦当劳都曾推出过类似活动，肯德基也有“+18”送柯南玩具活动，麦当劳推出过“+12”送海贼王玩具活动。在很多人看来脑子抽了才会买的活动相继取得成功，微博上晒全套的人数不胜数。“+16”只是一个代号，关键就是为何这个“+”能实现销售。

从这3方面分析一下，不难发现“+16”销售的秘密。

首先，从客户定位角度，这些礼品都很好的迎合了客户兴趣。洋快餐的主要对象是年轻人和小孩，中老年人基本不喜欢吃也不舍得吃，而年轻人和小孩最同质化的爱好就是动漫，无论是日漫还是国漫，都有广泛的受众，所以这类礼品首先能得到客户的喜爱。相比之下，很多企业做促销活动时，即使免费送礼品也卖不出去产品，就是因为选择的礼品根本无法迎合客户喜好，对客户来说，这个礼品他不需要，你的促销活动也就等于没有促销。

其次，从礼品本身角度，这些礼品都具有做工精细、收藏价值高的特点。人的收集欲是非常可怕的，而洋快餐正是利用了这种收集欲，而满足收集欲的前提是做工精良，如果质量不行，就没有收藏价值。做工精良、有收藏价值的礼品其对比不是同类的免费礼品，而是需要花钱买的模型，客户抱着这样的心态对比，“+16”就不是问题了，怎么说也比上百的模型便宜。

最后，从社会热点角度，礼品能跟上客户的热点关注，活动更容易推广。德克士推出“+16”送哆啦A梦玩具的时候，正赶上哆啦A梦大电影即将在国内首映，很多粉丝自然不会错过这个活动，加上个别微博大号的热心炒作，比如晒出6件套，活动自然能够走俏。如果公司做促销时选择的礼品没什么时效性，人云亦云，这种礼品能难勾起客户的兴趣。

当然了，“+16”的销售手段能够起效，也与这个社会的大趋势有关，娱乐化、二代化使得洋快餐的主要群体挥金如土，如果放在20年前，这样的活动是万万没有市场的，毕竟当时大部分人还处在成为一代的阶段，哪里舍得花钱买玩具呢？

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