168会销礼品网：4个方法解决团队老化问题

会销活动做得时间一久，客户稳定了，收入稳定了，团队难免容易老化，这时候，公司就开始埋下隐藏危机，如果会销人不及时解决团队老化问题，公司很可能在一段时间后濒临破产。

团队老化，首先表现在客户开拓上失去冲劲，开始坐吃山空。由于现有客户好维护，产品也好卖，相比新客户要简单得多，很多人不愿意去开拓新客户，抱着已有的老客户不放。这从业绩上很难反映出问题，但客户购买力是有限的，当老客户购买力达到顶峰，会销公司有没有新客户，会销人就完了。

团队老化，还表现在激情消退，将就应付。老客户容易维护，但不维护啊同样会丢失，团队老化造成员工开始敷衍客户，服务水平日益下降，这样老客户也会很快被挖走。

团队老化，还表现在倚老卖老，不服管理。特别是一些业绩比较好的员工，更容易倚老卖老，觉得公司没他不行，对制度和老板的话置若罔闻。慢慢，老板的威信和公司制度的执行力就会丧失。

所以会销人在遇到团队老化的问题时，一定要第一时间解决。

这4个方法可以帮助会销人快速解决团队老化问题。

一、尽快找员工谈话，告诉员工目前出现的问题，提醒他及时改正，并采取适当的威胁和安慰。一方面告诉他，如果不改正公司可以随时让他走人，另一方面告诉他，只要改正了公司还会继续用他、留他。毕竟老员工的能力和信任度都比较高，直接辞退比较可惜。

二、谈话无效尽快辞退。如果老板专门谈话后，员工还是没有一点改变，就要当机立断辞退。老化是会传染的，一个人坐吃山空，很快全公司的人都会有样学样，这时候老板就追悔莫及了。

三、利用新员工注入活力。新员工就像新鲜血液一样，能让老旧的血液为之一振，新员工的上进和拼搏品质能够很好地刺激老员工继续奋斗。同时，也能让老员工感到危机：看到没，我能招人进来就说明我也能分分钟辞退你。

四、建立完善奖惩体系。没有惩罚就没有危机感，没有奖励就没有上进心，会销人要制定完善的奖惩体系，多拉新客户的人奖励，坐吃山空的人惩罚，只有做到这样，老员工才会强迫自己继续努力，预防团队老化出现。

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