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会销策略

168会销礼品网:浅析会议销售几种模式
发表时间:2017-06-16     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:浅析会议销售几种模式

会议营销模式是适应社会的发展而出现的产物,开始有一些取势的成分,这个“势”就是在市场与需求不平衡的特定阶段,传统渠道不能创新改变,新型渠道还很缺乏,消费者普遍不被重视的转型期。这样就产生了几种模式来适应市场,下面做个简单地介绍:

1、想做大的脚踏实地模式

这类企业基本上在这行摸爬滚打已经多年并积累一定的资金,也有自己的终端门店想通过这行完成自己的事业梦想,但无奈这行守规矩的人太少,不按常理出牌的人多。这类企业对对象科技含量,共享,厂家的知名度等要求比较高。对员工的要求和对顾客的服务水平也都比较高。所以,他们的费用也比较高,但是他们为了自己的品牌依旧没有被金钱所击倒,不会轻易做不负责任的产品和事。

2、想赚钱的会议营销模式

这类企业还称不上企业,他们大部分都是刚脱离公司另立山头,因此,他们目前是以生存为主,对产品的要求基本上是不考虑的。至于对顾客的服务他们都有极强的目的性。

3、影剧院式的科普教育模式

这种模式,很多人认为很神秘,其实不然。首先我们要把会议营销看透,无非就是广告成本低,效果好以及起步成本低。一场会销就是一场现场直播的广告,而影剧院模式基本上都是最少半月多则三月的现场直播广告,如果一个人被连续洗脑三个月,同时又有人证言产品如何好,还不能拿下他么?所以,你去做你也能成功。

4、投机的311等影剧院嫁接模式

2012年是以311命名的模式红火的一年,也是会议营销被祸害的最严重的一年,看到很多业内专家在评价这种模式时说,这种模式的成功之处在于,第一,低价位,而且所卖产品基本上都是被会销炒过的产品。第二,买芝麻送西瓜,利用老年人讲便宜的心理。第三,利用老年人的从众心理。但是,这种模式的成功并不是使用者的成功,使用者是在利用顾客对产品、对企业的信任度做销售。

以上几种保健品销售模式一直并存多年,每一种操作模式的企业做的多有大有小,至于成功与否最终还是看企业领导人的能力。会销模式也可以采用一种为主多种为辅的经营模式,这样亦可以实现多元化经济,灵活处理会销活动中出现的问题。

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