168会销礼品网：浅析会议销售几种模式

会议营销模式是适应社会的发展而出现的产物，开始有一些取势的成分，这个“势”就是在市场与需求不平衡的特定阶段，传统渠道不能创新改变，新型渠道还很缺乏，消费者普遍不被重视的转型期。这样就产生了几种模式来适应市场，下面做个简单地介绍：

1、想做大的脚踏实地模式

这类企业基本上在这行摸爬滚打已经多年并积累一定的资金，也有自己的终端门店想通过这行完成自己的事业梦想，但无奈这行守规矩的人太少，不按常理出牌的人多。这类企业对对象科技含量，共享，厂家的知名度等要求比较高。对员工的要求和对顾客的服务水平也都比较高。所以，他们的费用也比较高，但是他们为了自己的品牌依旧没有被金钱所击倒，不会轻易做不负责任的产品和事。

2、想赚钱的会议营销模式

这类企业还称不上企业，他们大部分都是刚脱离公司另立山头，因此，他们目前是以生存为主，对产品的要求基本上是不考虑的。至于对顾客的服务他们都有极强的目的性。

3、影剧院式的科普教育模式

这种模式，很多人认为很神秘，其实不然。首先我们要把会议营销看透，无非就是广告成本低，效果好以及起步成本低。一场会销就是一场现场直播的广告，而影剧院模式基本上都是最少半月多则三月的现场直播广告，如果一个人被连续洗脑三个月，同时又有人证言产品如何好，还不能拿下他么？所以，你去做你也能成功。

4、投机的311等影剧院嫁接模式

2012年是以311命名的模式红火的一年，也是会议营销被祸害的最严重的一年，看到很多业内专家在评价这种模式时说，这种模式的成功之处在于，第一，低价位，而且所卖产品基本上都是被会销炒过的产品。第二，买芝麻送西瓜，利用老年人讲便宜的心理。第三，利用老年人的从众心理。但是，这种模式的成功并不是使用者的成功，使用者是在利用顾客对产品、对企业的信任度做销售。

以上几种保健品销售模式一直并存多年，每一种操作模式的企业做的多有大有小，至于成功与否最终还是看企业领导人的能力。会销模式也可以采用一种为主多种为辅的经营模式，这样亦可以实现多元化经济，灵活处理会销活动中出现的问题。

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