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会销策略

168会销礼品网:看透一个行业,才能做对一件事
发表时间:2017-06-16     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:看透一个行业,才能做对一件事

在这么个经济竞争如此激烈的社会,越来越多的行业如雨后春笋般应运而生。但是如何才能在这么残酷的事实面前,依然保持着盎然的生机,就看对这个行业的理解了。有人说:“看透一个行业,才能做对一件事!”是的,要想在一个行业中,屹立不倒,首先了解该行业的优劣势,发展前景趋势等。看透一个行业,才能在该行业中抓住商机,从而奔向成功。

某企划根据国内10多年保健品市场经验认为,国内保健品市场无外乎呈现以下几种阶段和模式:

一、第一阶段是广告借用终端模式

这阶段前期基本都是以局部市场为主,然后借用终端药房或商铺,通过广告的高空轰炸从而吸引顾客到终端店铺自行购买,如果一个地方成功则逐渐向附近扩散,直至全省全国,但现在通过这种模式操作的难度越来越大,主要原因是媒体太多太泛滥,已经很难全面辐射,所以投入的风险就越来越大,成功率也越来越低,以这种模式操作的以女性减肥,美容,妇科等女性会销礼品、男性补肾、前列腺等会销礼品、学生补脑等会销礼品、老年人心脑血管比如降压的、糖尿病的、骨关节的、还有一些家用小型器械等会销礼品居多。现在依旧这么操作的,但想要做大有一定的难度:这种模式的主要费用是广告费,所以风险也是广告费,而且现在对煤价媒体年年价格都在上调。

二、第二阶段垃圾时段的电视直销模式

早在90年代初,各企业利用电视台的垃圾时段销售瘦身丰胸、减肥增高等会销礼品零无数受中心旌动摇,进而敛财无数。然而电视直销以尽欺瞒渲染之能事,最终以消费者的唾弃声中落得个灰头土脸。到哪国际行业巨头让那个机遇中国零售业巨大的潜在市场,凭借成熟的运营模式,裹挟巨资逆流而上,促使现在新型电视购物应运而生。

三、第三阶段是广告加专卖店或销售模式

以这种模式操作运营的主要原因就是因为借用别人的终端一个是压低资金,另一个是利润率被压得太低。所以,才想到自检终端以专买形式销售。自建终端销售的会销礼品有这么几个特点:

一个是基本上都要有一个以高科技为理论基础的名义或者是老百姓有耳熟能详的会销礼品,比如密封类系列会销礼品以及保健器械类或保健用品如保健鞋、小型加用保健器械等。这种模式的主要风险还是来源于广告的投入和店铺经营者的能力还有店铺的位置等,其中也有电视直销的广告模式。

四、第四阶段是科普教育会议销售模式

这种模式主要是风险,资金投入低。是目前保健品的销售模式,也是保健品最乱的销售模式。这类销售模式的会销礼品品类基本涵盖老年人身体的任何部位,但目前向我们今天提到的预防早老性痴呆的会销礼品还极少,但是我们依然期待,通过报道,在未来几个月中各企业招商中这类会销礼品逐渐将和大家见面。在中国保健品项目中,最不缺乏的就是这类会销礼品,但是缺乏销售这类会销礼品的人。现在各企业中的会销礼品无论功能还是配方方面雷同的太多,销售模式上相互模仿又太严重。这类模式的主要费用就是人。

那么怎样才能够让会销活动长长久久的存活下去,不仅需要了解会销行业中出现的弊端,而且也应该知道其他行业对会销的影响。俗话说的好啊:“不打无准备的仗”“知己知彼,方能百战百胜”。打长久战是需要长期的物质支持和精神支持的,所以,会销要长久,就要懂得怎样避开诱惑。

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