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会销策略

会销怎样吸引顾客?
发表时间:2017-06-15     阅读次数:     字体:【

会销怎样吸引顾客?

我们都知道当一件东西一旦有了回头客,那么就一定是这件东西具备了某样特点,吸引住了顾客。就好像我们会习惯性的去一家餐馆吃饭一样,或许就是为了某种汤,某种菜吸引住了我们,才会一次又一次去同一个地方。

那么在市场成熟、消费者渐趋理智的今天,会销必须做到:吸引顾客。由发现目标顾客转变到以顾客目标来吸引顾客,前者致力于寻找顾客,后者用心于创造能吸引顾客的元素。

吸引顾客的策略起始于对于顾客心理的把握,记得曾经学过鲁迅先生的一片文章,说:给予比要更有意义。会销人员只有站在关心消费者的角度给予消费者利益,才能得到消费者的关注。收单时配以免费赠送体验产品,取得与消费者沟通的机会,逐渐获得消费者的认可;以顾客电话号码抽奖的方式,取得真实信息;以邀请权威健康养生专家传授公益健康知识、教授太极拳、舞蹈的方式,提高收单的效果。

要时刻做到:顾客在我心中。只要你用心,就能取得满意的顾客资源。会销人员,你不要总是抱怨收单难,要不断地问自己,顾客关心什么,你能给予顾客什么,让顾客体会到超值的难以忘怀的感动,你就能成功。从中我们不难得出会销是以经营顾客为营销主线展开的结论,新顾客——老顾客——满意顾客——忠诚顾客。

我们只有不断的以一种新的面貌去改变顾客心目中的形象,才能更多的吸引新老顾客。

 
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