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168会销礼品网:礼品采购,细节决定成败
发表时间:2017-06-06     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:礼品采购,细节决定成败

公司,无论是基于什么角度建立,最终的目的都是为了赚钱。如果一个公司赚不了钱,那么这个公司无论其他工作做的有多么优秀,总是要被市场环境所淘汰掉的。五年前我们公司也是一样,销售业绩一般般,业务员都人心惶惶,当时虽然我只是做采购的采购员,并不是做业务的,也过着朝不保夕的日子。

但是一切总是要有改变的,我觉得公司一直靠着降价来维持销量,并不是一个明智之举,观察那些做的成功的公司,总是会策划各种各样的促销活动,商务活动。后来,我的公司也搞起了促销活动,公司从原来一个月50万的销量攀升到了200万,而赠送礼品的方式,和大多数公司是大同小异的,但是真正扭转公司颓势的,却是最小的促销礼品。那么,当时我是怎么做的呢?

做活动,少不了礼品,因此,采购礼品是一个必不可少的环节。 买的到,甚至我的领导当时都是这样认为的。虽然是这样,但是我觉得,既然公司要做促销活动,就一定要做成功,就一定要做出成绩来。而礼品,恰恰就是一切的核心。公司准备送礼品,说明公司意味着要改变以往的销售策略,一方面不在采用降价策略,而另一方面,也是为了扩大市场,提高知名度。所以,我采购的礼品,必须满足这几个要点

1.给我们公司的客户,潜在客户带来帮助。因为如果不是公司的客户,即便是送礼了,也达不到提高销量的目的,如果是公司的客户,送的礼品帮不到人家任何,估计这手送了,过不了几分钟路过一个垃圾桶,人就把我精心准备的礼品给投进去了。只有能让公司的客户或者潜在客户长久的使用我送出的礼品,甚至每天使用好几遍,客户才会喜欢上我们公司,喜欢我们的品牌。

2.必须让客户在使用礼品的时候,知道这礼品是哪个公司送的,这个公司能做什么,在同行业中能做什么别的公司做不了的事情。

3.礼品必须在公司的预算之内,如果超出了预算,即便是活动做成功了,销量提上去了,没给公司赚到钱,那一切也都是瞎努力。

综合以上几点分析,

第一我认为礼品采购环节的市场调查,应该加入客户调查。客户的问题至关重要,只有清晰了解客户的问题,才能通过赠送的礼品帮助客户解决他的问题,这样的礼品,对于赢得客户心理上的好感,至关重要。而这个问题,最简单的办法,就是去跟公司做业务的业务员沟通,他们是接触客户的,每天都和客户打交道,一定明白客户最需要什么。

第二,我认为那次的礼品一定要定做,只有定制礼品才能满足第二点需求,送出的礼品上面如果印制公司的名称,logo,优势,这样送出去才能达到促销活动的目的,提成公司的知名度,提成公司品牌的知名度。

最后,也是最重要的,就是去货比三家,这一点,必须紧紧跟着公司的采购制度,市场调查,询价,议价,比价,也许很多人认为大件大头的采购工作才需要这样做,小头的采购就可以随意一点了,但是,我觉得做采购的核心就是为公司省钱,更要为公司省心,所以,就算是能省下来一分钱,都要努力去争取,(莫贪小利,采购者都懂)。而如今的互联网发展非常迅猛,早就代替了当初满世界的跑着做这些询价议价的工作,所以采购礼品可以在互联网上多找多看来代替,但是这个步骤绝不能少。

那些多年前的工作,最终让我收益非浅,如今,想起来这些年的工作经历,更加的体会到细节决定成败这句话深刻的含义,也希望广大的礼品采购者或其他行业的采购者能细细的体会,而如今公司也开始经营礼品这个行业,“168会销礼品网”是我们目前的一个网站,主要做“会销礼品”和“商务礼品”,我们是想盈利的,但是更多的,却是想为您解决问题。

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