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会销策略

168会销礼品网:浅析科普教育会议销售几种模式
发表时间:2017-06-06     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:浅析科普教育会议销售几种模式

会议营销模式是适应社会的发展而出现的产物,一开始是有一些取势的成分在里面,这个“势”就是在市场与需求不平衡的特定阶段,传统渠道不能创新改变,新型渠道还很缺乏,消费者普遍不被重视的转型期。这样他就产生了好几种模式来适应市场,那么分别讲一下这几种模式:

1、想做大的脚踏实地模式

这类企业基本上在这行摸爬滚打已经多年并积累一定的基金实力,也有自己的终端门店想通过这行完成自己的事业梦想,但无奈这行守规矩的人太少,不按常理出牌的人多。这类企业对象目的要求上,科技含量,共享,厂家的知名度等要求比较高。对员工的要求和顾客的服务也都比较高。所以,他们的费用也比较高,但是他们为了自己的品牌依旧没有被金钱所击倒,不会轻易做不负责任的产品和事。

2、想赚钱的会议营销模式

这类企业也还称不上企业,因为他们大部分都是刚从东家处出来另立山头,因此,他们目前是以生存为主,主要让他们赚钱,他们对产品的要求基本上是不考虑的。至于对顾客的服务他们都有极强的目的性的。

3、影剧院式的科普教育模式

这种模式,很多人认为他们很神秘。其实他们也没有什么神秘的。首先我们要把会议营销看透了,为什么产生这种模式的销售手段,基本上是广告费越来越高,效果越来越差,在一个是起步成本低。那大家想想我们开会就是一场现场直播的广告,而影剧院模式基本上都是最少半月多则三月的现场直播广告,你想如果一个人被你连续洗了半月或三月的脑子,同时又有人证言产品如何如何好,你还不能拿下他么?所以,你去做你也能成功。关键是你能不能够搞定当地的关系,因为那帮人喜欢吃独食,只要发现不是他们行业中的人,他会专门盯着你,如果有人做了,会在你要卖货的时候给你举报、捣乱,让你前期礼品包裹会场费用全部付诸东流。另外他们以极低的价格出售就当然占据市场了。要么就是家用产品但价格极低质量极差。在你买他们产品的同时又送一大堆东西给你,你要想干你一样可以成功,关键在于你能不能自己讲课,能不能搞定当地关系。

4、投机的311等影剧院嫁接模式

2012年是以311命名的模式红火的一年,也是会议营销被祸害的最扬中的一年,看到横多行内专家在评价这种模式时,对这种模式,有人认为,这种模式的成功之处在于,第一,来源于低价位,而且所卖产品基本上都是被会销炒过的产品。第二,来源于买芝麻送西瓜,利用老年人谈便宜的心理。第三,利用老年人的从众心理。大家像这种模式的成功是他们模式的成功吗?还是他们讲师的成功?都不是,使我们自己。所有做过这个模式的企业是不会拿自己几年或几十年的信誉被他们瓜分去的,他们如果真那么厉害为什么不去自己在剧院搞三天就能卖这么多货,还不是利用了我们顾客心中可信度吗?

5、各招商企业自己命名的各类忽悠模式

现在会议营销之所以乱主要是这么几个原因:从业者没有自己的思想,人云亦云;还有一部分人做直销没有明白,结果在办公室或者会议室一帮人向以个忽悠人的方法,弄个产品打包就是这种模式,然后就去招商了。所以会销不是终端乱,在他的上游招企业中已经乱了,最后的结果是,终端企业忽悠顾客,招商企业后又代理商,成了一个忽悠行业,这样不就乱了么?

以上几种保健品销售模式一直并存多年,每一种操作模式的企业做的多有大有小,至于成功与否最终还是看各企业的领导人的能力。会销模式也有采用一种为主多种为辅的经营模式,这样亦是可以实现多元化经济,灵活处理会销活动中出现的问题。

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