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会销案例

168会销礼品网:会销人员的小智慧
发表时间:2017-06-04     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:会销人员的小智慧

当我们身处商店或者其他什么地方时,总是会看到顾客与会销人员的对话的情景。有时候我们自己也会充当其中一员,一个有经验的顾客一言就能切中要害。但是拥有这些小智慧的会销人员却可以更加的游刃有余在市场上。

例如顾客到商店看见商品一般会问:价格方面,质量方面,色泽形状,出厂日期等。每一个小问题的会销人员答都具有智慧的考验。

顾客问:价格怎么这么高?

会销人员答:你认为高在那里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上,同档次的产品还没有比我们更便宜的,如果您说的是那些小厂的品牌,确实是比我们的还低,但那决不是和我们一个档次的。

顾客问: 你们的价格是多少?

会销人员答:您对我们的产品已经了解了吗?如果您还不是很了解,那您也就不能判断我们的产品是不是贵了,您对价格的考虑不外是能否赚钱,有多少利润率?听完我们的产品介绍,了解了我们的产品和营销策略,我想你才能了解我们的价格。

顾客问: 价格为什么这么低?

会销人员答:您问的正是我们产品的关键,这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先:是我们的规模优势,我们是集团化采购,降低了整体成本。其次:我们的公司运营健康合理,无不良资产,经营效率能最大化。最后:是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路,我们的利润是最低,所以价格才最低啊!如果您真的打算合作,那我们可以在谈价格,因为我不想我们的价格穿底,毕竟我的价格还是有相当的优势的。

顾客问:你们的产品好不好,质量能保证吗?

会销人员答:当然有保证,连质量都不能保证,我还敢上门啊?我想寻求的可不是短期的生意,我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证,首先是我们的内在我们公司的公司规模实力,我们的核心竞争力就是技术开发能力,这点在业内都是有口碑的。

会销人员这么说一般可以消除顾客内心的排斥心理,让顾客听着比较的舒心,从而让顾客没有拒绝的理由,最后达到成功交易。一般来说,介绍一种产品从顾客的角度介绍更容易让顾客接受。会销人员明白这一点很是重要的。

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