创造节日——为你的会销活动找点由头

创造节日的例子在销售行业绝不少见，天猫的天猫购物狂欢节，前一段时间的520女神节，还有其他企业各式各样的节日，一度让人产生每天都在过节的错觉。

从促销角度来看，这种行为毫无疑问对企业是有利的，过去没有人创造节日的时候，商家搞促销主要集中在周末和节庆，结果竞争异常惨烈，从价格战打到礼品战，最后却没有打赢的。于是，以马云为代表的一帮脑洞大开的商人们开始自己创造节日，当然，从没有名气到如今的全国狂欢，其中的艰辛也是非常人所能想象。

创造节日对其他行业来说可能意味着巨大的广告投入和各项支出，但对于会销人而言，却是非常简单实用的，它不仅为会销活动找到了由头，还成为客户和会销人之间联系的纽带，更重要的是，它几乎零成本。

应该说，会销人对现有的一些节日的运用已经达到了顶峰，很难再通过固定节日实现创新和创收。前段时间的母亲节，会销竞争异常激烈，早在母亲节前半月左右，会销人就已经开始忙碌起来了，订礼品，定活动形式，联系客户，做其他准备工作，网上关于母亲节会销活动的攻略也是层出不穷，以感恩为主题的活动形式不胜枚举，可以说，母亲节能挖的东西已经被会销人挖光了。而结果呢，恐怕和去年没什么区别，该买的人还是会买，不买的人也继续不买，付出和回报并不成正比。

归根到底，这不是会销人本事不行，而是竞争激烈所造成的客户疲软。我上班的写字楼上至少有4家会销公司，很多客户都是重复的，可以想象一下，母亲节这一周，这些客户参加了7楼的感恩母亲活动，又去参加14楼的活动，隔天还要参加21楼的活动，如此重复，感动何在？

所以我们才需要创造节日，不仅仅只是创造一个会销由头，更是为了创造一个只属于会销人和客户的联系纽带。有了这样的纽带，客户才不会在交替来往于各种会销活动时忘了你。

很多会销公司采用会员制，每个客户都是会员，然后设置个会员日，每月一次，组织各式各样的活动，譬如生日会，这种思路是比较好的，会员日确实也可以成为客户与会销人之间的纽带，但由于设立会员日的公司太多了，客户逐渐对会员日无感。

会销人还可以从下面两个角度构思节日。

一是比较重要的纪念日，比如今年的抗战胜利72周年，会销人可以选择一个任意时间做一次活动，而不一定要挤到9月份；再比如每年3月份学雷锋活动比较盛行，可以在此期间做公益会销。此外，甚至像世界爱牙日等等各种日子都可以为我们所用，变成会销人的活动由头。

二是根据客户的喜好，如果客户中信佛的人数比较多，可以将某一天专门作为佛文化交流日，地点既可以是附近佛寺，又可以是公司，活动内容也较为自由，这样的时间比较不容易冲突，会销人更容易获得成功。

归根到底，创造节日还是为了让会销活动效果更佳，产品能更受欢迎，基于客户喜好、客户闲暇时间等各种因素再考虑包装一个节日，这样才能充分发挥节日的优势。

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