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会销策略

创造节日——为你的会销活动找点由头
发表时间:2017-05-31     阅读次数:     字体:【

创造节日——为你的会销活动找点由头

创造节日的例子在销售行业绝不少见,天猫的天猫购物狂欢节,前一段时间的520女神节,还有其他企业各式各样的节日,一度让人产生每天都在过节的错觉。

从促销角度来看,这种行为毫无疑问对企业是有利的,过去没有人创造节日的时候,商家搞促销主要集中在周末和节庆,结果竞争异常惨烈,从价格战打到礼品战,最后却没有打赢的。于是,以马云为代表的一帮脑洞大开的商人们开始自己创造节日,当然,从没有名气到如今的全国狂欢,其中的艰辛也是非常人所能想象。

创造节日对其他行业来说可能意味着巨大的广告投入和各项支出,但对于会销人而言,却是非常简单实用的,它不仅为会销活动找到了由头,还成为客户和会销人之间联系的纽带,更重要的是,它几乎零成本。

应该说,会销人对现有的一些节日的运用已经达到了顶峰,很难再通过固定节日实现创新和创收。前段时间的母亲节,会销竞争异常激烈,早在母亲节前半月左右,会销人就已经开始忙碌起来了,订礼品,定活动形式,联系客户,做其他准备工作,网上关于母亲节会销活动的攻略也是层出不穷,以感恩为主题的活动形式不胜枚举,可以说,母亲节能挖的东西已经被会销人挖光了。而结果呢,恐怕和去年没什么区别,该买的人还是会买,不买的人也继续不买,付出和回报并不成正比。

归根到底,这不是会销人本事不行,而是竞争激烈所造成的客户疲软。我上班的写字楼上至少有4家会销公司,很多客户都是重复的,可以想象一下,母亲节这一周,这些客户参加了7楼的感恩母亲活动,又去参加14楼的活动,隔天还要参加21楼的活动,如此重复,感动何在?

所以我们才需要创造节日,不仅仅只是创造一个会销由头,更是为了创造一个只属于会销人和客户的联系纽带。有了这样的纽带,客户才不会在交替来往于各种会销活动时忘了你。

很多会销公司采用会员制,每个客户都是会员,然后设置个会员日,每月一次,组织各式各样的活动,譬如生日会,这种思路是比较好的,会员日确实也可以成为客户与会销人之间的纽带,但由于设立会员日的公司太多了,客户逐渐对会员日无感。

会销人还可以从下面两个角度构思节日。

一是比较重要的纪念日,比如今年的抗战胜利72周年,会销人可以选择一个任意时间做一次活动,而不一定要挤到9月份;再比如每年3月份学雷锋活动比较盛行,可以在此期间做公益会销。此外,甚至像世界爱牙日等等各种日子都可以为我们所用,变成会销人的活动由头。

二是根据客户的喜好,如果客户中信佛的人数比较多,可以将某一天专门作为佛文化交流日,地点既可以是附近佛寺,又可以是公司,活动内容也较为自由,这样的时间比较不容易冲突,会销人更容易获得成功。

归根到底,创造节日还是为了让会销活动效果更佳,产品能更受欢迎,基于客户喜好、客户闲暇时间等各种因素再考虑包装一个节日,这样才能充分发挥节日的优势。

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