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会销论谈

168会销礼品网?:如何选购促销礼品
发表时间:2017-05-29     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网:如何选购促销礼品

以下由促销礼品网小编与大家分享把握重要部分的促销礼品的促销原则。

第一、实用性原则

适用性原则就是所选用的促销礼品一定要有实用价值,最好是易于适用的,不需要售后服务。比如家纺产品、塑料制品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销礼品是个实在有用的东西,自己花了一份产品的钱买了两份东西。而且应该强调的是赠品价格而非价值,未能迎合消费者最强烈的需求心理。

赠品并不是越贵越好,而是越让顾客喜爱的越好。人的心态就是这么奇怪,向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油,但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西,而我们要在促销时就得因人而异,根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。

第二、新颖性原则

新颖性原则就是产品的促销礼品要力求新颖突出,不要挑超市百货店正在销售的商品,并且要有很强的价值感,使消费者感觉到促销礼品成本不能太高,要新颖而不高档,否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃。说起来很容易,但切实做起来很难,因为中国FromEMKT.com.cn是个超级制造大国,什么东西好卖,一样之间就会出现众多的同质化产品,即使几天新颖,明天也就普及了,这就需要企业掌握新颖的时间性,不断推陈出新。

第三、关联原则

关联性原则就是所选择的促销礼品与产品本身有一定的关联性或互补性,即消费者需有或者必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。比如买空调送空调被、盖毯、2件套,买冰箱送保鲜盒、冰箱把手套,买彩电送靠垫、抱枕、电视盖,买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是买瓜子送饮料等等。企业这样做的目的是让消费者看到赠品就马上想起产品,进而想起该企业形象,起到传播企业产品、品牌形象的功效。

第四、季节性原则

暑期促销应以夏令家庭实用品作为促销礼品为佳,可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动消费,如席类产品的清凉,毛巾类产品的干爽等等。为了说明这个问题笔者举个例子,笔者的一位朋友在一家国有饲料企业供职,该企业原本效益很好,也没做过促销,后来其他企业后来者居上,这家企业慌了,紧急召开全国市场销售人员会议。销售人员没有不抱怨的:人家企业促销做得多好,农民买一包饲料可以得到一件文化衫,经销商做大了组织你去新马泰六日游。企业想,这不难,我们也可以做!江南每年6~8月是农忙时节,农户都忙着双抢,养殖业是淡季。企业想,淡季一定要刺激农民,诱导农民购买。于是,该企业制作好了文化衫,文化衫后面是产品广告语,前边是企业标识,确实很漂亮。到了7月底,销售人员从市场回来,又向企业抱怨:怎么这么晚才给市场发放促销礼品,别人早就做了。原来竞争企业在5月底就将文化衫全部发放到位,因为农民在双抢时根本没有时间去购买饲料,几乎都在双抢前先买好饲料,那时你的文化衫还在加工企业做呢!

促销礼品既不能晚于其他企业做促销活动,又不懂不合事宜。把握促销礼品的这些个小原则,可以提前规划好促销活动的方案,不至于临时状况突发,无法掌控。

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