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会销论谈

168礼品网针对促销的四个小研究
发表时间:2017-05-28     阅读次数:     字体:【

168礼品网针对促销的四个小研究

由于促销可以迅速见效应,可以造成一派繁荣的市场景象。许多的人可能会直觉的认为,促销就是为了提高销量。其实不然,促销礼品暴露的只是小问题,但绝对不可忽视,于细微之处见操作市场的真功夫,勿因善小而不为。营销市场贵在于无声处听惊雷,在司空见惯中执着创新。促销礼品并不是纸上谈兵,贵在执行和根据市场变化的调整和创新,促销亦是市场营销过程中一个不可或缺的环节,对其进行一定的归纳和探讨,具有一定的现实意义,为市场的促销工作提供可比性参考。

促销礼品网针对促销礼品市场做了细致的分析,总结出这样的四条小研究,希望对你有帮助。

研究一:注重对消费者调研 细分礼品的适用人群,不同年龄、收入、地域和文化水平的人群其消费特点不同,所以在礼品的选择上一定要进行充分的调研,调研的目的一是发现新的迎合消费者需求的促销礼品,二是验证依靠经验选择礼品的可行性。

研究二:选择礼品必须结合实施促销的形式和目的 效地发挥这把双刃剑的正面作用,促进主体产品的销售乃至品牌的提升,如捆绑销售或联合促销,必须注意产品品牌和礼品品牌之间的沟通和互动性,促销礼品目的是迎合商家需求还是满足消费者要作以不同的抉择

研究三:营造礼品稀缺氛围,激活礼品生命力 促销礼品设计一系列的活动,可以通过现场抽奖或表演性的节目吸引消费者参与,亦可以通过现场宣传告知礼品的价值感和稀缺性,营造现场的热烈氛围。

研究四:鼓励原创或开发性促销礼品 结合主体产品本身的特色量身设计促销礼品,礼品的差异化亦能在很大程度上改变消费者对产品的认识,原创东西的竞争性和神秘感较强,难以模仿和跟进,易引起消费者的购物新鲜感。也可以将市场上已有的礼品再度开发,它山之石可以攻玉,如在礼品上镀金着银贴标识等;   

促销的目的决不是仅仅是提高销售一途,而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳之道。毕竟,销售是整体营销努力的结果,促销固然有促进销售之功,但居功多少就很难衡量了,将销量的提高完全归功于促销活动,可能会高估其威力,而忽略了其他营销要素的努力。所以促销礼品只是其中的调和剂,用的好可以达到思量拨千斤的效果,用的不当就成了压死大象的蚂蚁。

 
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