您好,欢迎来到168会销礼品网!
加入收藏 |关于我们 |联系我们 |24H客服咨询:15378788604(微信同号)

会销论谈

2017会销老板最发愁的6大问题
发表时间:2017-05-27     阅读次数:     字体:【

2017会销老板最发愁的6大问题

1.招不来人

招不来人是很多中小企业的一块心病,但今年会销行业招不来人的问题却尤其凸显。一方面,和所有中小企业一样,企业给不了太好的福利和待遇,工作又较为辛苦,与时下兴起的微商热相比,没有一点优势,很多人宁愿宅在家里也不愿出来工作;另一方面,会销行业声名狼藉,很多人对会销的认知被媒体误导,导致求职者不愿意进会销公司。此前,一家媒体在采访会销员工时,一名员工表示,自己回家从不敢说是做会销的,怕被父母打。

2.选不好产品

由于国家对会销产品的严厉把控,特别是对假冒伪劣产品的打击,会销人想要找个毛利率又高,又不伤客户的产品难上加难。现在会销公司数量庞大,同一地区代理同一产品的会销公司可能就有好几家,导致竞争激烈,同时,客户对产品的认知越来越高,以往的推销方式日显乏力,产品越来越不好卖。

3.活动不好做

按照往年惯例,会销从4月底开始就已经进入旺季,会销公司活动火热,但今年直到6月,会销旺季才渐渐来临,而且大部分会销人还是提心吊胆的,这与今年行业大环境恶劣分不开。一系列规定的出台,让会销活动搬出了会议室,让会销活动难以进行现场销售,让活动规模骤然缩小。会销人一方面要考虑如何做好活动,一方面还要规避各种风险、防止卧底记者,操心的事越来越多,钱却越来越难赚。

4.发展走入死胡同

会销行业发展走入转型期,尽管转型期这个词从年初就开始提起,但直到年中,仍没有人敢站出来说他已经找到了新的出路,一位会销老总戏称会销是,“不转型等死,转型找死”。如今大部分会销人都陷于此种纠结,不转型赚不了多少钱,还费力,转型,又不知道何去何从。尽管现在几个新模式被捧上了天,但其中“最后的晚餐”的意思却颇为明显。

5.外部压力激增

会销行业的外部压力在2017年激增,很多会销团队不是因为出售假冒伪劣产品或者吹嘘产品,而是单纯因为顶不住外部压力。子女上门闹,会销公司就要垮掉;媒体曝光,会销公司就要垮掉;政府严打,会销公司就要垮掉,很多会销公司因为缺乏抗压能力而在大换血中被淘汰,确实无可奈何。

6.找不到客户

客户的购买力都是有限的,总有会销人卖不出去东西的时候,如果不开辟新客源,公司就是在坐以待毙。但现在开辟新客源越来越难,一是老人对会销的警惕心越来越强,过去送送礼品,叫声“爸妈”的日子一去不复返,会销人需要付出更多的经历;二是行业竞争激烈,经常出现抢客户的行为,让会销公司拴住一个客户加倍困难。


 
上一篇:168会销礼品网:春季水果蔬菜选择攻略
下一篇:168会销礼品网:把员工逼上梁山不是好办法,让他自己上梁山才行