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会销论谈

会销31种收单方法
发表时间:2017-04-06     阅读次数:     字体:【

会销中,前期收单有着不可估量的作用,但今年,许多会销企业都反应,收单越来越困难,针对这种情况,168会销礼品网今天就给大家总结一下在过去的十几年以来大家所经常使用的三十一种会销收单方法。

第一招:老顾客转介绍的资源重点预热、沟通。

第二招:店里原有的有姓名、电话、地址的人随机电话多打(找方法及理由打),先写信——打电话——家访。变换员工打电话。

第三招:幸运抽奖法:

a、以店庆,设计活动、抽奖、收集资源,宣传服务站的公益性。

b、在公共场所,老年人聚集的地方活动收集资源。

c、以店开业搞活动、抽奖收集法。

第四招:组织顾客收费旅游在店中报名,收集的资源。

第五招:服务站法:服务站“健康快乐,互相关爱”为主题,通过海报、宣传单、顾客口碑、活动策划等多种方法宣传出去,多种方式吸引人进来。

第六招:在店中或门口推广老人保健操(如《练功十八法》、《颈椎操》等)。

第七招:通过对店内理疗仪器的煽情介绍、到位讲解,引导出效果来吸引人,一定针对顾客病情告诉他至少来7天到15天为第一周期才有效,并且每天启发都有不一样的感受,让很多人主动带人来进店,至少做15天。

第八招:利用智能检测吸引人,发单和报纸,形成聚集效应。收集顾客信息,公益宣传,促销产品,转介,吸引顾客等最有利武器。

第九招:通过免费发放小礼品吸引新顾客资源

第十招:引进新的理疗仪吸引新顾客资源

第十一招:通过一切机会方法让进店的人介绍更多的人到店里享受健康服务。(培养顾客不但自己健康,还要助人健康)

第十二招:通过店中的各类座谈会、专题健康讲座,列出各类疾病专题讲座(大店),免费发票吸引人,老带新参加座谈会。

第十三招:通过店中发放小锤子、小扇子、小礼品等纪念品在店门口吸引人进店,要有主题活动。

第十四招:通过延长店的工作时间吸引人,不同时间段有不同的人来。

第十五招:通过服务代表的亲情服务与沟通吸引人进来,让老年人得到快乐、尊重,对服务站有信赖感,愿意带人来,感觉不到商业味,买也是心甘情愿,买也是认为你给他带来健康,帮他选了好产品。核心是沟通到位,让老年人主动来,而不是顾虑重重进店,老人愿介绍更多人进店,要树好服务站的口碑。

沟通预热要到位,个性沟通要到位,感觉不到商业味,从服务站公益宣传到请到联谊会销售之间环节的预热要到位,针对不同顾客设计不同服务沟通预热方式,防止过快介绍产品把顾客吓走或不知如何预热,没方法预热,失去销售良机。(要敢于向所有进店的人提要求,请他们带人进店)

制作公益性浓的服务站宣传单及墙上展板、宣传口径,让顾客敢于大胆放心进店享受服务,大胆放心带人来,大胆放心宣传。提前邀请按我们意图宣传的铁杆老顾客在店内

第十六招:通过与社区搞活动引到店中,如春游、社区的讲座检测等。到店中领取礼品、健康体检活动、夏天的纳凉晚会、秋天的敬老活动、冬天的团拜活动等针对性活动。。

第十七招:舞会法:针对老年人爱跳舞。

a、员工可以在早晨去老年人经常跳舞的地方一起跳舞搜集资源

b、可以举办大型的老年舞会,收集舞友的资源。

第十八招:与老年朋友一起晨练,与顾客接近收集资源,春暖花开、公园、小区锻炼场所是我们接近老年人的场所。

第十九招:与各类老年组织,兴趣小组外联法。

a、老年大学、老干局、老龄委等等

b、老年的自行车、门球、秧歌等队。

c、街道的各类老年组织与活动,尽可能多参与高层次的。

第二十招:收集其他保健品公司的资源。

第二十一招:代送法:与送奶、送报的业务员联系,让他们帮助将健康检测卡或服务站宣传卡送到顾客手中、邮箱中,或者随机放入邮箱或寄出。

第二十二招:陌拜法:用陌拜法,定向攻破有素质的老年人。在公交车、书店、商场、马路上、餐厅、菜场等等任何场所,任何时间都有机会。

第二十三招:旅行社法:与老年旅行社团联系,提供义务服务,在途中进行感情联络,收集资源。

第二十四招:义务劳动法:参加社会、老年组织的义务劳动收集。

第二十五招:幼儿园法:公司的幼儿师范毕业生,建议利用夏天在大店中免费组织假期幼儿教育班,设计智力测试表,请小孩的爷爷奶奶、外公外婆参加。举办爷爷奶奶+孙子孙女、外公外婆+外孙外孙女的座谈会。

第二十六招:同学战友聚会法:赞助老同志搞同乡、同学、战友会收集资源。

第二十七招:免费放电影大科普。

第二十八招:小科普法:菜场、公园、绿地、居委会等等。

第二十九招:义工法:去敬老院、社区打扫卫生,免费为社区居民提供力所能及的服务,收集资源。

第三十招:证券法:去证券公司收集,证券公司老人多,可以通过发放股民朋友关心的报纸,登记资料,可以为他们量血压,或带上理疗器械义务服务收集资源。

第三十一招:医院排队挂号法:帮助生病老人排队挂号,取得他们信任,最好陪老顾客去,老顾客住院一定要去看望,既关心老顾客,又可以将同病房的资源收集。

这三十一个方法,是168会销礼品网总结过去十几年会销人运用最经常的收单方法,大家可以结合自己企业的现状,合理的选用合适的方法,加以创新,就一定能够把收单工作越做越好。

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