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会销案例

会销经销商选择产品的四个诀窍
发表时间:2017-04-01     阅读次数:     字体:【

会销经销商选择产品的四个诀窍

有时候,选择比努力更重要,在会销行业风风雨雨走过了十几个年头后,有些企业已经寸步难行,但仍有许多企业赚的盆满钵满,这是为什么呢?首先,会销礼品网小编认为,想做好会销,首先要选好产品,下面,就给出几个经销商选择好产品的窍门。

第一、看会销产品招商企业服务:

没有服务就没有会议营销,会销产品招商企业可以提供何种服务不仅体现了其的综合实力,也体现了会销产品招商企业对产品销售前景的信心。但一定不要走入一个误区—并非服务的项目越多越好,因为并不是所有的会销产品招商企业都能将列举的服务提供出来。所以,会销代理商重点考察的项目可以集中在策划团队、售前中后及市场督导管理三个方面。

策划团队:成功的会议营销方案是离不开策划的支持,开会、咨询及员工培训,处处少不了策划。会销产品招商企业提供的策划往往对产品有非常深刻的了解,在具体销售过程中也可以提供巨大的帮助,所以这一块是必须考虑的内容。

售前、售中及售后服务:主要围绕代理价格体系是否稳定、进货返点的性价比、发货能否及时、产品质量能否保证等;而在销售过程中,厂家给予的产品培训、销售技巧培训(包含接线人员)等内容能否跟上;售后则包含:退货解决方案、残次品解决方案、顾客投诉受理等内容。总之记住:销售整个环节所能提供的服务是全面展示会销产品招商企业综合服务能力的关键,这一点代理商须慎重考虑。

市场督导与管理:其也就是说的窜货问题。现在保健品会议营销招商产品的同质化竞争比较严重,同时顾客群体的交叉非常明显,一个产品在某市场打开销路后,很容易被竞争对手抄底,所以关于窜货问题的解决方案也是不同忽视的环节。

现在市场会销保健品同质化严重,这时主要看的是服务,谁的服务到位谁就会赢得市场。会销代理商朋友只要你手里有顾客资源、有团队,就不愁有好的会销产品招商企业找你。

第二、选择产品类别:

类别就是看这个产品符合那种会议营销模式,我们重点看会销保健品和自身营销模式的契合度。一般来说会销保健品从类别上,可以划分为营养保健品、功能性保健品及保健用品三个类别。

营养保健品:重点考察产品批号、剂型、成分、营养改善作用。批号以国食健字为佳;成分则要结合营养改善作用来看,比较符合国人的保健理念。

功能性保健品:重点考察该产品的附加值。

保健用品:指的就是外用产品。主要考察这一类产品的工业技术含量、产品材料、功能主治及使用效果四方面。这一类产品的实用性很高,颇受市场欢迎。但对营销模式的整体要求也较高,除体验营销外,很少有其他模式可以运作成功。

第三、。看会销产品及企业口碑:

知名会销保健品招商企业的产品比较受欢迎,是因为产品质量、价格体系等均比较稳定,同时其本质是服务能跟的上。现在的会销产品招商企业,竞争的焦点在服务上。所以,与知名会销产品招商企业合作,服务没有问题;那么和一些会销保健品招商公司合作呢,则要重点看一看同行的口碑。

第四、看会议营销模式:

如前所述,睡眠寝具类产品与体验营销模式的契合度很高,如果你是非体验营销模式则需慎重考虑,这一类产品能否在你的模式里销售。通常情况下,口服制剂产品对模式的要求并不高,可以在会上销售、可以在药店销售,只不过区别是销量的问题;而外用产品就需要慎重一点了。

会销行业选择产品,必须要参考以上四个诀窍,这样才能事半功倍,轻松盈利。

 
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