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会销论谈

会销员工必须掌握的八大问句
发表时间:2017-03-17     阅读次数:     字体:【

会销员工必须掌握的八大问句

1、用问的方式问出产品的好处和卖点,问出顾客的渴望?

列出产品的好处 ,卖点就是再把好处变成问句, 顾客的想要的好处和结果3到5个, 但最想要的好处只有一个, 顾客想要的好处需求一定在我们产品的卖点里。让他们把自己的产品的好处列出来 在变成问句的形式 在问出顾客的渴望

2、用问的方式把产品塑造到无价?

假如说用了产品之后帮助你家庭幸福值多少钱?

假如说你用了产品之后 帮助你活到拥有健康值多少钱?

假如说用的产品之后让你业绩倍增5倍你觉得值多少钱?

假如说你用了产品之后让你拥有自信你觉得值多少钱?

3用问的方式与竞争对手做比较解除顾客的反对意见?

一般顾客的反对意见5到8个 列出你们顾客常说的6个反对意见

太贵了这么贵啊

贵也有贵的道理啊 最好的就是最贵的同时也是最便宜的 因为你第一次就把事情做对了 是还是不是啊 已经不贵了假如你学习彭博老师的爱情成功方法 你能用多久啊 一辈子是吗 假如你只投资25800就可以跟彭博老师终身学习50年 平均一年只投资多少钱啊 516元那一年多少天啊 365天平均每天投资多少钱啊 1元5角钱 你只要投资一元多就可以让你爱情持续的甜蜜幸福 你愿意吗 你想一想过去的拖延让你损失了多少机会 你还想在拖延下去吗 继续拖延你会损失多少机会啊 你是想要改变还是一定要改变 你觉得你的爱情连25800元都不值得吗 假如投资者些钱换回爱情换回亲情 母子情深是不是值得啊 我和公司申请给你一些优惠好不好 只要你立刻报名 我跟公司申请一张彭博老师价值8800心里学的课程 再加价值12800的走火大会门票一张 只要你今天立刻作出决定 额外赠送你这些大礼 并且彭博老师说过要帮助值得帮助的人 我在赠送书籍一本一套 所以你现在报名还是立刻报名

有没有效

你怎么会问这个问题 你在跟我开玩笑嘛 无数人上了课都有效 很多人上完课有重新复婚的 有现场结婚的 有老公之后就很支持到她的 老公改变的 举顾客见证

考虑考虑

这还有考虑的时间吗 你说的很好考虑考虑是习惯 犹豫不决是习惯 你是希望拥有好的家庭关系还是拖拖延延的以后家庭破裂啊 那你要考虑什么呢

太远了

你觉得呆在家里比较容易改变还是走出去更容易改变 能够让你家庭和谐幸福课程开月球你都要来啊 你说是不是

4)、用问的方式问出顾客的价值观?

生命当中什么对你最重要 ?

5)、用问的加大顾客的快乐和痛苦

先痛苦后快乐,先给痛苦, 先刺几刀不够痛, 在撒盐, 之后说救救我吧 这是再给解药 ,产品就是解药 ,在让他感觉到拥有产品之后给他带来的好处和快乐。168会销礼品网

6)、用问的方式给到他立刻购买的理由?(限时限量限优惠)

买就送, 多买多送, 立刻报名的立刻送 ,给到优惠。、

7)、用问的要求立刻成交?

所以你相信彭博老师快速帮助你提升业吗?

相信

那你希望提升业绩改变命运吗 ?

希望

如果你希望的话, 那你觉得要不要立刻马上报名老师的课程呢 ·····

8)、用问的要求顾客转介绍?

1哥哥 ··您也许知道一些人 他们可能需要我们的产品请你告诉三位您最好的朋友的名字 我可以打电话给他们说或者介绍我会非常感谢你的

2某某先生您是否有一些朋友也向您一样能从我们产品得到好处呢

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