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会销论谈

中国礼品行业分析
发表时间:2017-03-14     阅读次数:     字体:【

中国礼品行业分析

尽管人们对于礼品的选择日趋多样化和个性化,而且,越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。其实,百姓青睐文化并非偶然。一些经济学专家表示,人们送礼会受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响,而这些因素与社会发展的程度息息相关。工业化程度越高,消费趋向越指向知识含量高趋向于精神层面的产品。纵观如今的礼品市场,在传统礼品的基础上,新奇特“科技”出风头,人们更欣赏那些做工精致、时尚新颖、休闲浪漫、调侃诙谐的礼品。有的礼品已超越了一般礼品的概念,而被更多地赋予企业宣传促销的内容。

礼品在国内外两个市场潜在需求十分可观。据不完全统计,全球礼品需求约2000亿美元,其中:美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%,中国只占5.8%;在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会,平均每个展览会成交额达500亿美元左右;每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元,有15%有家庭年消费860美元);促销礼品达到190亿美元。 德国礼品年销售额达160亿美元,德国礼品市场份额中,生日礼品占36%,圣诞节礼品占16.8%;人均消费礼品614美元,仅蜡烛的进口量2亿多元马克;约有450万人次参加网上礼品购物。

中国礼品大量占据全球市场的同时,也面临的潜在的挑战,主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等,近一两年,一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产,对中国的产品产生了潜在的影响。中国礼品年增长速度超过了12%,不过,和许多'中国制造'的产业一样,中国礼品大部分集中在中低端市场,礼品的开发设计、知识产权保护、品牌营销都是我们亟须改善的软肋。

中国礼品市场的前景将会在一个长时期内保持稳定高速增长。在这样的背景下,策划产品的礼品概念已经成为各大厂商竞相追逐的营销潮流。在某种程度上,产品的礼品概念需要能够引导消费潮流,迎合消费需求。礼品市场的消费心理是非常值得研究的市场领域,在研究的过程中必须结合消费者的具体背景,透析埋藏在消费行为背后的消费动机和消心理,挖掘礼品消费市场的契机,为企业操刀市场提供战略思考和策略支持。礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性,更多的是消费心理属性,应该突出的是一份情感,一份关怀,一份雅趣。

总体来看中国礼品业的发展,中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪之邦,几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力,构成了中国礼品业的基础和丰富内涵,促进行业发展,逐步使中国礼品业在世界占有重要位置,是我们义不容辞的责任。总的要求应是:以设计为龙头,以市场为导向,以民族化、品牌化、 环保化为基础,以特色区域为依托,努力全方位满足层次消费需求,与时俱进、探索创新,逐步走出一条具有自身特色带有浓郁文化色彩的产业发展之路。

 
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