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会销论谈

如何增加会销业务员的幸福感
发表时间:2017-03-14     阅读次数:     字体:【

如何增加会销业务员的幸福感

其实我们都知道,工作在一线的人们永远都是最辛苦的。因为他们的劳动成果,直接影响着这项目的实施甚至是一个公司的未来。就比如会销礼品行业一样,冲锋陷阵在第一线的除了大老板要统筹规划公司的未来方向之外,最累的当属会销礼品的业务员了。因为他们需要为公司引进资金,不论是通过销售会销礼品,还是通过其他方式,只要是能够为公司带来利益的事,都是业务员们义不容辞的责任。

但是有时候一些管理者会用一些政策规定去规范这些业务员的行为。比如说为业务员定制销售额的的规定,尽管这样看起来比较的冷漠,但确确实实能够让业务员们化压力为动力。这样的前提是业务员的福利工作要做好。怎么说呢?就是你的人性化管理要超越在你的军事化管理之上,要让你的业务员和你的关系除了销售额和领导被领导,还应该有朋友的关系,这就需要管理者需要增加业务员的幸福感。

其实幸福程度未必和财富成正比,这对于进行人性化激励非常有现实指导意义。168会销礼品网4条提高会销业务员幸福感的建议给你提供好帮助。

建议1、好消息要早说

如果你今年业绩出色,公司奖励你一次去巴黎旅游的机会,请你想一想,你什么时候最开心呢?是在巴黎游玩的时候吗?可能不是。其实,最开心的时候是你听到这 个消息以及期盼着去巴黎的那段时间。很多时候,快乐来源于对快乐的期待。

建议2、好消息分开说

如果你有几个好消息要公布,你是该分开宣布呢,还是把它们一起发布?建议是:分开公布好消息。因为好事一起享受不如分开享受。根据卡尼曼的前景理论,人在 “得”的时候是边际效用递减的,所以分两次听到两个好消息等于经历了两次快乐,这两次快乐的总和要比一次享受两个好消息带来的快乐更大。

建议3、坏消息要一起说

如果你有几个坏消息要公布,你是该分开宣布呢,还是把它们一起宣布呢?建议是:一起公布。因为分开忍受不如一起忍受。根据卡尼曼的前景理论,把几个“失” 结合起来,它们所引起的边际效用递减会使各个坏消息加总起来的总效用最小。因为同时知道两个坏消息的痛苦程度,并没有分两次知道两个坏消息的痛苦程度的总 合那么大。

建4、奖励形式要变动

你管理的销售部门这几年经济状况比较好,于是你想给手下的人增加奖励以提高他们的工作积极性。提高销售员的奖励有两种最直接的方法:第一种是设立固定的奖励模式,每个月都有;第二种是设立灵活机动的奖励模式。

对于做会销的业务员来说,一旦没有了对业务的憧憬,就很容易形成懈怠疲惫,渐渐失去对工作的热忱。甚至失去一位好的业务员。这对于公司来说是一大损失,尤其是一个优秀的业务员。所以公司对于业务员的奖励不应该仅仅只是停留在销售额的基础上,还得综合考虑业务员的努力程度。留住业务员的人不如留住业务员的心来的重要!

 
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