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会销案例

168会销礼品网给大家分享两个做业务的案例
发表时间:2017-03-12     阅读次数:     字体:【

168会销礼品网给大家分享两个做业务的案例

做业务不容易,真的很不容易,很多人付出了极大的努力,得到的结果却是不尽如人意,而有些人付出同样的努力,却取得了极大的成就。这巨大的差距,到底是什么原因导致的呢?

曾经有两个公司的同事,一起上班,一起下班,每天都是一样的出去发名片,买电话名单,挨个打电话,拜访客户,寻找自己的客户,然而,A业务员终日奔波于各条大街小巷,时常满头大汗淋漓的飞来驰去,到头来,一个月累死累活做出勉勉强强够格的八九十万。B业务员却悠闲自得,电话不断,各种活动不断,到月底,业绩松松的好几百万。到了月底总结会,领导却说,态度决定一切,可是真的是这样吗?那些大街小巷跑来跑去的,累的要死要活的,真的是态度不够,努力不够,付出不够吗?

其实并不是,这年代的社会,现实的不能再现实,谁都有老婆孩子,谁都在无比的思念房子车子,谁又会不肯努力做业务努力赚钱呢?

分析那两个业务员每天的工作,A业务员,埋头苦干,扫楼扫街,到处发名片,送礼品,偶尔也会遇到客户,可是他的问题在哪里呢?找到了客户以后,往往不懂得跟客户沟通感情,往往不知道该怎么跟客户相处。硬生生的业务话术背的是挺熟,但是何不把客户交成朋友呢?比如B业务员,他们与自己的客户建立比较深的客人感情,常常他都会把自己的客户请出来吃饭,聊天,上KTV,甚至去旅游,而这种通过建立私人感情深交的客户,往往使自己的工作事半功倍。

再有,A往往遇到一个客户,就开 始如黄河泛滥滔滔不绝的跟客户讲产品了,行业了,大部分却是公司早就让备好的话术而已。这种算是过错吗?倒也算不上,至少他积极努力的在做,在争取客户。可是,在我们做业务的过程中,开始的时候不熟悉行业的时候,是要背话术,这是因为对行业对产品没有足够的理解的时候,自身肯定会不够自信,对自己的言谈举止的度没有一个合格的衡量,准确的把握。可是如果我们做一个行业三五个月以后,应该说了解了一切应该了解的,做一年以后,甚至可以说对行业的一切知识都了如指掌,做三五年以后,甚至可以说是这个行业的资深专家,这个时候,还如刚开始的那般与客户沟通,往往是起不到很好的效果的。而B业务员,往往都是耐心的听客户在说什么,做客户的听众。其实做业务,很多业务员都喜欢争着说话,就怕自己不能及时说明问题一样,可是其实客户早就很清楚一切,只不过是在谈判的时候重复强调一次而已。所以,坚持多听少说,听懂了再发言,学会做客户的听众,往往也能是工作事半功倍.

更多的,A经常想起来一出是一出,今天听说哪里有一个会,就赶忙的跑着去发名片,一会听说哪里有个讲座,有改变计划去听讲座,每天都过的忙忙碌碌的,可是最终为什么效果会不那么好呢?这就是计划的重要性,如果工作没有条理性,所有的事情都会乱成一锅粥。而B业务员,往往在月或者周开始的时候,就把所有的事情安排妥当,哪天见哪个客户,哪天去开发客户,哪天去学习,哪天去旅游,然后根据规划好的计划一步一步的执行,遇到紧急情况,就略微的小改计划,这样不仅使自己省去了大量思考该干嘛的时间,更重要的,是这样的工作很能锻炼他思维的严谨性。通过第一个月不成功的计划,到最终稳妥可行的计划,是需要一个过程,而这个过程,也正是自己思维方式转变的过程。对于业务员来说,计划意味着工作的条理性,思维的严谨性,计划还能带来工作的有效和高效。计划不但是使你自己本身提高效率,还带给你旁边的人做事的效率化。

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