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会销策略

会销收单十大方法
发表时间:2017-03-07     阅读次数:     字体:【

  对任何一个企业,都要进行新客户开发,一个一直吃老本的企业在如今的市场环境下,寸步难行,而对会销来说,如何收单,便是最为重要的一个问题。今天首先便给大家总结一下168会销礼品网小编所了解到的收单方法。

  1.健康监测收单法。

  这个方法,目前很多企业都在使用,在老年人聚集的地方设立健康监测点,为老人免费体检,提供健康建议,同时发放一些小礼品(对顾客身体有利的,带有我们标志的),这个方法,要点便在于造势,同时要利用老客户来增加我们的可信度。

  2.舞会收单法。

  许多老人都喜欢跳舞,于是我们可以看到,在各个广场,各个公园,都能看到老人跳舞的场景。因此,会销企业可以举行老年舞会来进行收单,要点便在于前期的宣传工作要做的好,我们需要对老年人跳舞的领舞人,做一定的工作。

  3.秧歌收单法。

  老人扭秧歌的也很多,与上述舞会收单很相似,我们可以与秧歌队长取得联系,为他们提供一个表演的平台,或者给他们提供某个超值的服务,从而达到我们收单的目的。

  4.晨练收单法。

  很多老人都有晨练的习惯,所以我们可以通过与老年朋友们一起晨练并与他们攀谈,熟悉客户,接近客户,从而进行资源的收集。

  5.旅行社收单法。

  现在有很多的老年人旅行团,专门载着许多老年人出游,我们可以与此类的旅行团去的联系,为他们提供义务服务,在旅游的途中与客户进行感情联络,从而收集资源。

  6.义务劳动收单法。

  通过给社区居民提供打扫卫生等义务劳动和社区建立良好关系来收集资源。或到超市的购物班车上做免费清洗、打扫卫生公益活动,拿小礼品发放给顾客,收集资源

  7.义工收单法。

  通过到老人家中,或者养老院,进行义务劳动,为老人打扫卫生,端茶送水,从而收集资源。

  8.文化活动收单法。

  举行老年人歌唱比赛,舞蹈比赛,象棋比赛,书法比赛等一些老年人都喜欢参与的文化活动来进行收单。

  9.公益组织收单法。

  组织老人进行公益活动,号召老有所为,公益活动的形式,可以是展示老年才华,进行募捐,也可以是打扫卫生,也可以是春天集体栽种花草数目,也是可公园清理活动等等!


  10.家政收单法。

  联合家政公司,从他们手里获得一些客户资源,从而达到收单的目的。

  每一个收单方法,都有人在使用,但又并不适合所有会销企业,具体采用何种收单方法,要依据自身企业的实际情况,进行判断选择。下面,以家政收单法为例,给大家讲一下收单方法的选择标准。


  收单第一问,为什么要选择家政行业作为我们的合作对象?因为家政服务的对象绝大部分是中老年人,有的更是孤单或有病的人。同时手里拥有很多优秀的名单(有钱,有病的中老年人)。

  其实在北京的一个会销企业,他们是这么利用家政企业进行收单的。首先找到一家家政公司负责人。谈了一下。承诺销售有负责人的返点。并且一个月给每个家政服务人员100元底薪。销售了有返点(首次提点多,以后提点少,因为专业的服务还要靠正规的保健品服务员)。然后对家政人员进行了为期一星期的培训。目的是教会家政人员如何跟老年人沟通并无痕迹的加入产品的话题。他们在刚过去的九月份取得了巨大的成功。


  收单第二问:家政公司为什么会与我们合作?因为这种合作方式是双赢的,对家政公司来说:对家政服务人员的培训能增加家政人员与老年人的有效沟通并增强家政服务人员的服务意识及整体素质。减少了服务人员与老年人之间的矛盾。减轻了家政管理者工作压力。增加了家政人员的收入,避免了家政人员的流失。这样又解决了家政公司管理者的另一大难题。


  需要注意的是,不要刻意想着把家政服务人员变成自己的员工,因为绝大部分比例的家政服务人员都是那种朴实,实在型的人。这就注定了思想绝不会像别的行业的人一样灵活。所以不会达到像正规的会销员工一样。

  家政服务人员实际上只是半个员工。可以帮助顾客对保健品公司及产品增强信任度。可是会中还是要避免家政服务人员直接参与销售的。有的可以上会场,也只是辅助攻单,并且上会场的由头一般是“照顾老年人才去的”。会后还是要正规的保健品公司人员跟踪服务实现转介及复购的目的。


  收单第三问,如何培训家政人员?

  对家政人员培训建议;

  第一步:让其学会在聊天中让老人关注身体,并说某某阿姨或叔叔与此类似的疾病。

  第二步:引导并夸奖老年人对健康的关注是对的。比如,你去年选择的这个保健品不错。

  第三步:可以某一天一进老年人的门就兴奋的告诉他;和你一样病的某某阿姨或叔叔已经大为好转了,然后用讲故事的形式推出公司及保健品;也可以在实行第二步的时候开始在顾客家门口投递报纸或别的宣传资料。到第三步的时候就直接拿出报纸或其他的资料说就是这种保健品。

  对于家政公司以前服务过的中老年人或只是简单的名单,我们可以派自己公司的员工以家政服务人员回访的形式进门或电话。这样也是一个不错的选择。


  168会销礼品网总结,会销收单可以借助许多外力,只要是与我们有共同客户群体的企业组织,都可以成为我们的最佳合作伙伴,而合作的方式,则要选择一个双赢的方法,在我们能获得客户名单的同时,让对方也得到实实在在的好处。但在合作的同时,我们更需要注意细节,避免弄巧成拙。


 
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