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会销论谈

会销团队如何提高团队执行力
发表时间:2017-03-07     阅读次数:     字体:【

再好的营销策划,如果执行力不够,终究是纸上谈兵,水中望月而已。对于我们会销行业来说,很多团队都是这样,明明最初策划的很好,邀约,赠送礼品等等都在计划之内,可最终到场人数却十分不给力。这就牵扯到团队执行力的问题,那么,今天168会销礼品网小编就谈谈团队执行力的问题。

执行力就是团队成员对既定方针的执行程度,为什么会出现执行不力这种情况呢?其实,很多时候都跟团队成员,特别是团队负责人不能正确理解执行内容有很大的关系,甚至一些团队“首领”有恐惧症,大为抵制。要想提高团队营销团队执行力,作为营销团队负责人必须要树立职业的观念,即“在其位,谋其政”,履行自己的职责,即使有不理解的地方,也要做一个不折不扣的执行者,要在理解中执行,在执行中理解,决不能有意见就抵制,要站在职业营销人的角度来对待营销团队执行力问题,而不能做一个“伪执行者”。

作为团队管理者,我们可以采取一下几个措施来加强团队的执行力。

第一步:提升团队士气,从管理者自身做起

激励团队最重要的是要从语言、行为、心态等方面在团队营造氛围。团队的领导者要发自内心地把团队成员当作”家人”来对待,多些表扬和鼓励,少些埋怨和批评。一要随时随地的肯定和赞美;二要功劳要分给下属,责任要担在肩上;三要对团队成员的建议首先表示肯定;四要主动关心团队成员的生活和家庭;五要请优秀的团队成员到家里做客,或增强团队凝聚力的活动;六要经常把自己的团队成员介绍给上司或客户等等。

第二步:制定严格的管理制度,并且严格执行不容懈怠

制度对于团队管理而言具有重要的意义。一是要制定具有权威性、科学性、可操作性的规章制度,使团队内每个员工都明确自己的岗位职责和工作标准,通过制度整合团队目标、组织和人力资源等要素,杜绝推诿、扯皮等不良现象。二是要维护管理制度的严肃性。作为团队的领导者,既要有制定好制度的权力,更要有惩治不遵守制度甚至破坏制度的能力。

第三步:坚决执行四原则

第一原则:定目标。既要明确执行什么。既要有执行的内容,即执行的目标。比如,每月100万元的销售任务就是一个销售目标,这个销售目标无法执行,只有把它分解到每个业务员、每个市场、每个客户,每个品种上,销售目标才能真正地实现。

第二原则,定责任人。销售目标要想更好地落实,不出现人人都是目标对象,但人人都不是目标承担者这一现象,就必须要明确执行目标的具体承担者,即要确定执行对象或者说责任人,通过将目标分解到责任人,目标才有了具体的承担者,目标的实现才有方向和载体。

第三原则:定标准。工作指针要想顺利贯彻执行,必须要制定符合实际的执行标准。执行标准的制定要遵循SMART法则,既要科学、量化、具体、实际、可执行、可考核、要有时间性。具体的可执行的标准制定出来了,执行的内容才有了依据。

第四原则:考核。很多执行之所以不力,很多时候往往跟没有考核,或考核不到位有关。营销团队执行力的关键是考核,考核的关键是落实,要通过有目标,有标准,有检查,有落实,注重过程管理,要通过建立公平、公开、公正的激励机制,胡萝卜加大棒,奖优罚劣,硬起手腕抓管理,不断树立正反两方面的典型,从而能够让执行落到实处,而不至于流于形式。

因为团队执行力决定企业成败,甚至关系到企业的兴衰,作为管理者,只有对销售目标充满信心,摆正心态,正确地理解与执行各项指标,营销团队执行力才能真正地提高,才能不落为一句空话,营销团队才能战无不胜,才能增强凝聚力、向心力、战斗力,才能决战市场,决胜市场。

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