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会销策略

会销收单技巧
发表时间:2017-01-22     阅读次数:     字体:【

随着天气逐渐回暖,三月份之后,就是会销出单的最有利的时机,所以,会销人要抓住本月最有利的销售时机。而收单,则是会销的基础,客户到场人数直接关系到最终的成交量。今天,咱们就一同来分析一下会销收单的方法,流程,以及一些细节把握。

会前收单是产品销售前所进行的一系列吸引顾客,亲近顾客,让他们关注我们并产生足够兴趣的过程,顾客最终是否购买,有80%的因素取决于会前工作是否做到扎实到位,那么,今天就为大家培训会前收单工作的方法,流程,以及细节。下面首先针对收单进行分析

一、目标人群分析

首先对顾客进行五有分析,能否购买产品五有是主要衡量标准。

1.有知识,即有一定的文化素质,

2.有钱,有一定的经济条件,

3.有权,较高的社会地位。

4.有保健意识,有一定的保健意识。

5.有病,有适合我们产品的适应病症。

二、收集的途径。

1.科普收集,由专门的人员联系科普点后,由业务人员对科普点采取地毯式的收集方式,收集的地点可以是,公园,社区,行政机关,企事业单位退休办,干休所,老干部活动中心等等。主要形式便是科普讲座,免费体检,健康咨询,等等。

2.媒体互动性活动收集。我们自行或与其他媒体,联合举行活动或者借助其他单位举办的活动进行的宣传活动。下面就详细介绍一下媒体互动型收单

a.会议营销数据收集之媒体互动性活动收集、答题式互动:

答题式互动即将活动的方式设定为简单的问卷,在同一版面上出示一些蕴涵问卷答案的软性文章,使消费者有兴趣参与到活动中来,这样很容易的就能拿到我们需要的资源信息。

b.会议营销数据收集之媒体互动性活动收集、征文式互动:

征文式互动是指利用一些节假日或重大庆典等活动,发布一些较容易的命题的文章、对联、诗歌等培养广大群众对生活的美好憧憬,使其能积极的参与活动收集资源信息的形式。

c.会议营销数据收集之媒体互动性活动收集、活动参与性互动:

活动参与性互动这种收集方式是指在媒体上发布一种对目标人群非常有吸引力的活动信息,促使其积极的参与此次活动的做法来收集消费者资源信息的形式。

d.会议营销数据收集之媒体互动性活动收集、新闻式互动:

新闻式互动是指利用媒体抄作一种非常吸引大的公益性的新闻式的消息,通过全社会对这一新闻的关注来实现资源收集的目的。

会议营销数据收集之媒体互动三要素:

a.有吸引力,如:免费提供价值XX元的身体检测、赠送礼品等,突出免费。

b.参与方便,即:打个电话或寄一封信可参与活动。

c.活动自身的分离性,即:要有一定的排他性,排除非目标人群的参与。如:年龄在45岁以上的、病种限制等等。

会议营销数据收集之媒体收集资源要有两项注意:

a.注意把握好媒体发布的时间。最好不要在周六、周日进行。

b.注意进行媒体收集活动的细化,做好地面承接。

 一定要做好充分的准备工作,包括地面配合的积极准备,这些都是十分必要的,这些安排的是否细腻将直接的影响会议营销数据收集的效果。有时一点点细小的漏洞都可能造成整个计划的落空。)

三、收集的过程。首先我们要对现有的资源进行普查,着重分析聚众人数,客流量,消费层次,习惯,购买力等方面,在获得了可靠数字以后,在衡量其可操作的活动。比如在社区,宣传前要进行观察,确定最佳操作时间和操作地点。然后我们要进行公关确认,对选定的可操作资源通过一定的关系联络手段与负责的单位或个人进行联络,缴纳必须的费用。最后开展宣传活动。下面详细讲一下宣传活动。

1.聚众:是指将足够多的目标消费者引导,举起到宣传现场的过程。

2.氛围的布置。氛围的布置主要靠因地制宜的选择材料,主要有海报,展板,条幅,宣传画等,具体来说,氛围的布置主要还是为了聚众,所以一定要醒目,很远就能看到,另外,我们在公众场合代表的是公司形象,整洁美观艺术也是重要的考虑因素。

3.发放宣传品。发放宣传品要在能看到现场或能看清楚说明现场位置的、人流量比较大的地方,发放的过程中,本着热情礼貌,亲切端庄的原则,尽量把顾客引导到宣传现场。发放宣传品的业务员一定要保持微笑,让顾客感觉到亲切,随和。

四、收集注意的事项

1.不能与客户发生争执。

2.不能随意贬低竞争对手的同类产品。

3.有始有终的创造良性口碑。

4.朝着公益性的行为,政府性的特别方向发展。

下面,168会销礼品网在给大家提供几个具体收单的办法

一、免费体检。

如今环境污染严重,空气质量下降,而健康普及知识越来越广,更多人为自己的健康问题担忧。如果我们在老年人经常去的地方设定免费体检点,以某个公司或者协会的名义来对老年人免费体检,发放宣传册,想必会收集到不少客户的名单。

二、文化活动。

如今越来越多的人注重精神生活,而老年人却不如年轻人那般可以玩的很多,可以乐的很多,所以,我们如果举行一些老年人歌唱比赛,舞蹈比赛,象棋比赛,书法比赛等,无论最终的奖品是什么,就但冲着乐呵乐呵,想必会有很多老年人参加,对我们收单工作,也能起到很大的帮助。

三、公益活动。

由于老年人一般比较清闲,但老骥伏枥,志在千里。他们中很多人还有一颗热心,想为这个社会尽自己的绵薄之力,也丰富自己的精神生活。所以我们可以号召老人们老有所为,在老年人集中的地方做一些公益活动。比如打扫卫生,种花植树,救灾募捐等公益活动。

四、组建秧歌队,舞蹈队等团队。

一方面给老人们提供一个展示自己的平台,一方面也可以通过运动加强老人们的身体健康,更能起到收单作用。

上面给大家提供了 几个收单的小方法,运用好这几个小方法,辅助以效果良好的收单礼品,一定能为我们的会议带来更多的参会者。那么,下面就谈谈收单礼品的选择。

1.收单礼品要选择贴心温暖的东西,其实我们做会销,主要的讲究或者诀窍就在于这个心字上面,无论我们做任何事情,我们都是希望通过我们的爱心贴心获得老人们的信任和信心。所以,礼品也是同样的道理,如果我们送出一个让老人们觉得很贴心的礼物,收单工作一定能够事半功倍。

2.收单礼品一定要长久实用。我们送出去的礼品不仅仅是为了收单,更也是为了以后邀约客户的时候客户能够记得我们,同时觉得我们还不错,愿意来参加我们的会议。那么,这就对收单礼品有一定的要求,如果礼品能每天都被老人使用,那么他一定会记得,这是某某公司送给我的,真不错呀,在我们后期邀约过程中,我们就有更多的胜算。如果我们送出的礼品不怎么实用,回去之后便被老人不知道放在什么地方了,加上老人记忆力又不怎么好,在我们邀约的时候,怕是难以成功。所以,收单礼品一定要使用频率高,长久实用一点的效果才会好。

3.收单礼品也要考虑成本,收单礼品更像是我们在发放宣传册,发出去的量越大,我们能搜集到的名单也就越多,所以,会销礼品网建议大家在选择收单礼品的时候,一定要注意成本。

4.收单礼品使用要简单,效果要新奇。老人们一般不喜欢太复杂的东西,如果操作太复杂,往往会被老人弃用。但经过调查,90%的老人对当今的高科技产品还是十分的好奇,所以,如果有一款使用简单,而效果却非常新奇的小礼品,势必会更加的讨老人们的欢心。

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